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Je veux juste vous donner un petit aperçu de qui je suis.
Si vous ne me connaissez pas, j'ai été diagnostiqué avec le diabète de type
1 à l'âge de 16 ans, ce qui m'a poussé à entrer dans l'industrie du fitness.
Je suis tombé amoureux de la musculation.
J'ai eu une carrière junior très réussie en bodybuilding et j'ai construit
une entreprise de coaching personnel incroyable grâce aux informations que
j'ai acquises en étudiant à l'université.
J'ai ensuite pris mon amour de la nutrition et ma capacité à gérer le
diabète, ainsi que toute mon expérience, et j'ai écrit la première encyclopédie
mondiale sur le diabète et la musculation.
Je dirige maintenant le plus grand mastermind de coaching pour
professionnels du fitness au monde.
Plus de 50 % de nos clients dirigent des entreprises à six chiffres.
Et on peut dire sans risque que nous savons comment aider nos
clients à gagner de l'argent.
On ne m'a pas appris que diriger une entreprise était une réussite.
On m'a dit que diriger une entreprise était risqué.
On m'a dit que constituer une équipe était difficile, stressant, et que diriger une
entreprise était une très mauvaise idée.
Et, euh, en gros, j'ai fait tout le contraire.
Mesdames
mesdames et messieurs, veuillez prendre vos places.
Alors, est-ce que la guérison est le Tony Robbins du fitness
? Mon
Je m'appelle Phil Grimm.
Je travaille dans l'industrie du fitness.
Je suis responsable d'aider les professionnels du fitness, les experts
en santé et bien-être à développer leur entreprise, à attirer plus de
clients, à conclure plus de ventes et à offrir un service de classe mondiale.
Phil Graham dans l'industrie du fitness est connu pour être un homme d'affaires
et il enseigne et aide de nombreux entraîneurs personnels à travers le
monde du fitness à construire une entreprise pour les aider à offrir
plus de valeur à leurs clients.
En Irlande du Nord, toute personne ayant été entraîneur personnel ou propriétaire
de salle de sport a de grandes chances d'avoir croisé Phil Graham.
Il y a beaucoup de gens dans l'industrie du fitness qui sont vraiment passionnés
par leur sport et leur entraînement, mais qui n'ont pas les connaissances et
la compréhension nécessaires du point de vue commercial pour en faire quelque
chose qui leur rapporterait suffisamment d'argent pour bien vivre et réaliser
tout ce qu'ils veulent accomplir.
La prochaine étape pour Phil a été de réaliser que ce que beaucoup considèrent
comme un handicap, être diabétique, est maintenant une capacité et a créé quelque
chose qui donne de l'espoir aux gens.
Phil et moi, nous nous connaissons depuis longtemps.
Nous avons tous les deux commencé dans le business des ebooks, le far
west du marketing en ligne avant même que les réseaux sociaux n'existent.
C'est un coach d'affaires très intelligent.
Il est aussi un culturiste très accompli.
Le genre de discipline, de systèmes et de stratégies nécessaires pour
exceller et atteindre le sommet en tant que culturiste, il les
applique maintenant aux affaires.
C'est un penseur de très haut niveau, ce qui, selon moi, est vraiment
nécessaire et manque dans notre domaine.
Ce que j'aime le plus chez Phil, c'est son niveau d'exigence, non
seulement pour lui-même, mais aussi pour son entreprise et pour les autres.
Si vous lui posez une question, il vous donnera une réponse.
Que vous aimiez cette réponse ou non, c'est une autre histoire.
Ils lui font confiance à cause de son propre succès.
Je veux dire, il sait de quoi il parle de fond en comble.
Muscle et fitness.
Je suis quelque part là-dedans.
Le voilà.
Personnellement, oui, c'est juste qu'il est à un autre niveau en
matière de nourriture, d'expérience.
Dolce Vita, même s'il n'est pas italien, je pense qu'il incarne cela.
Comme, vivre la belle vie.
Et c'est juste, vous savez, incroyable de voir qu'il est une personne qui aime
créer des expériences pour les autres.
Il aime cultiver ces expériences et voir les réactions sur les visages des
gens en conséquence de ce qu'il a créé.
Il prend plaisir à rendre les autres heureux et à voir
l'émerveillement sur leurs visages.
J'étais en vacances à Maurice une fois, et j'étais un bodybuilder de 133 kilos.
J'étais en pleine forme hors saison, et nous sommes partis en
excursion pour voir les dauphins.
C'était une sortie de plongée avec masque et palmes.
Je n'ai pas mis les palmes.
Et j'ai sauté à l'eau avec mes 133 kilos.
Je n'avais pas nagé depuis longtemps.
Et j'ai inhalé une énorme quantité d'eau de mer à travers le tuba.
Mon souffle s'éloignait assez loin du bateau.
Et j'étais comme une pierre dense.
Je coulais tout simplement.
Et je ne pouvais pas respirer parce que j'avais épuisé mon
système cardiovasculaire.
Si vous étudiez la mort et que vous l'observez, il y a un
moment où vous abandonnez tout.
Et je me souviens m'être dit, Merde.
Et je me suis abandonné.
J'avais ces lunettes de plongée et je me souviens avoir regardé en dessous de
moi, il y avait des milliers de dauphins.
Et, j'ai été secouru par l'un des gars du bateau.
Il m'a traîné à l'intérieur.
J'ai examiné chaque événement chaotique de ma vie que je pensais allait me couler.
Dans ces moments de chaos, de larmes, de peur, de dévastation,
il n'y a pas de retour possible.
Je sais ce que ces moments ressentent, et ils sont écrasants.
Mais si je les regarde maintenant avec un moi supérieur, un moi plus avancé, je
suis toujours vivant, je suis toujours là.
Et sans ces moments, je ne serais pas la personne que je suis aujourd'hui.
Je n'aurais pas persévéré, je n'aurais pas avancé.
Je trouve qu'il y a un flux prédéterminé dans ma vie et dans
celle de tous ceux qui regardent ceci.
Si vous regardez vos événements les plus chaotiques depuis l'endroit où vous êtes
maintenant, vous êtes toujours en vie, vous êtes toujours là, et sans eux, vous
ne seriez pas là où vous voulez être.
Si
si vous vous regardiez là où vous êtes maintenant et que vous regardiez un
événement chaotique dans votre vie passée, que diriez-vous si vous pouviez
rencontrer cette personne à ce moment-là
? Vous diriez quelque chose comme, je t'aime, j'ai confiance en toi, je sais
que tu aurais pu surmonter cela, et si vous le dites de l'autre version,
c'est-à-dire la personne plus jeune à l'autre personne, vous finirez par
dire quelque chose comme, tu es la personne que j'ai toujours voulu être.
Un vieil ami d'école m'a croisé et, tu sais, a plaisanté avec un peu de
sarcasme, et a dit, tu sais, hé, tu as changé, et j'ai répondu, hé, toi, non.
Quand j'étais à l'école, je n'étais pas super intelligent.
J'étais un élève moyen, un B, pile au milieu.
Mais j'ai toujours été entreprenant.
Même, vous savez.
Quand je remonte loin dans mon enfance, je me souviens de vendre, vous
savez, des bonbons, de toutes sortes.
J'ai toujours vendu des trucs.
Nous avions une entreprise de feux d'artifice à l'école.
On les appelle des "screamers" ici, mais ce sont comme de petites
fusées qui font, shhh, poof.
N'est-ce pas ? Nous achetions des paquets dans le magasin d'électronique local,
juste en haut de la rue de l'école.
Puis, nous les revendions avec une marge et les cachions dans
des sacs autour de l'école.
Et quand vous êtes dans une école de garçons, jeter des
pétards dans une poubelle, c'est une super idée de s'amuser.
J'ai grandi à environ 15 minutes de Belfast, dans un endroit appelé Lisburn.
C'est l'école où je suis allé pendant de nombreuses années.
Et c'est là que se trouvait le commerce de feux d'artifice.
Donc, s'ils regardent ça, j'étais l'enfant derrière tous les feux d'artifice
qui explosaient dans les poubelles.
Aller à l'école tous les jours, à 8h45.
Et je passais devant cet hôtel, l'un des plus bombardés
d'Europe pendant les Troubles.
Il y avait toujours des voitures piégées devant.
Il a été détruit plusieurs fois.
Les Troubles, certainement quand je grandissais et là où j'ai grandi,
étaient très axés sur les paramilitaires.
Vous marchiez dans la rue et l'armée était là.
Vous donnant des sucettes en échange d'informations.
Il y a encore des moments où les choses sont un peu incertaines, les tensions sont
élevées, surtout en fonction de l'endroit où vous vous trouvez en Irlande du Nord.
Mais certainement à Belfast et autour de l'endroit où se trouve Phil, il y
aurait certainement beaucoup de dangers.
Donc, voici le mur de la paix, couvert de signatures et de petits
messages de toutes les religions.
Vous pouvez voir des gens du monde entier.
Vous pouvez voir des signes de la Palestine, d'Israël.
Et ce mur servait vraiment à séparer les catholiques des protestants parce que
les gens traversaient et, vous savez, mettaient une voiture piégée devant
la maison de quelqu'un ou lançaient une bombe artisanale sur la maison de
quelqu'un, et vice versa des deux côtés.
Il y a donc eu beaucoup de victimes.
Il y a eu beaucoup de retombées.
Les gens pouvaient certainement traverser, mais.
À la fin de la journée, vous savez, c'était le côté catholique.
C'était le côté protestant.
Donc, à cette époque turbulente, c'était presque comme aller
derrière les lignes ennemies.
Et il y avait des gens assis de chaque côté du mur, regardant
qui passait et qui revenait.
Et vous savez, ce n'aurait pas été une idée sage.
Et comme vous pouvez le voir, des gens du monde entier viennent
maintenant visiter ce mur.
C'est emblématique.
Ils y ont écrit des messages d'espoir et de paix et toutes sortes de choses.
Mais les personnes qui étaient dans le pays sont celles qui ont vécu
tout le tumulte et tous les conflits et, vous savez, il y a beaucoup de
gens qui ont perdu des deux côtés.
Vous savez, l'une des premières choses que vous découvriez sur quelqu'un, c'était
s'il était catholique ou protestant.
C'était généralement l'une des premières choses que vous utilisiez contre quelqu'un
ou l'une des premières choses que vous utilisiez pour soutenir quelqu'un.
Grandir dans un foyer où les parents ont vécu de nombreux attentats à la
bombe, de nombreux enlèvements, de nombreuses fusillades, de nombreux décès.
C'est en quelque sorte ancré dans votre culture et votre vision des choses, et
ces croyances ne venaient pas seulement des parents, elles étaient, vous
savez, partagées par la majorité des gens avec qui j'allais à l'école, qui
vivaient dans mon quartier, avec qui j'étais essentiellement au quotidien.
Le conflit a vraiment atteint son paroxysme lorsque mes
parents étaient jeunes.
Irlande du Nord
L'Irlande, nous avons une situation similaire aux États du sud de l'Amérique,
où vous n'avez pas la liberté démocratique fondamentale de libre profession.
Ils ont vu des attaques à la bombe incendiaire, des attentats à la
voiture piégée, des enlèvements.
Ils ont vu des meurtres.
Il y a
sans aucun doute.
Mes parents, leurs parents, ont tous été traumatisés par les Troubles.
En ce qui me concerne, s'ils vont faire exploser C'était aux infos
tous les jours de la semaine.
Dites-moi ce qui s'est passé la nuit dernière.
Eh bien, nous ne savons pas.
Il y a eu une explosion devant notre porte et notre magasin a été détruit.
La plupart de ces bombes arrivent dans des boîtes et des colis.
Une nuit à 11h30, j'ai trouvé un paquet en papier kraft sous un siège.
J'ai tourné autour pendant un bon moment et finalement je l'ai ouvert, et il y
avait deux gâteaux à la crème dedans, mais c'était il y a quelques mois et je pense
que maintenant je ne l'aurais pas ouvert.
Ceux autour de la tombe se sont agenouillés comme on leur avait
dit, d'autres se sont efforcés de voir ce qui se passait.
Beaucoup dans la foule se sont lancés à la poursuite de l'homme
qui s'est arrêté, s'est retourné et a lancé une autre grenade.
Les catholiques et les protestants étaient éduqués à se haïr mutuellement.
Des membres de famille étaient blessés ou tués, et ensuite il y a cette haine
qui perdurera pendant des générations dans cette famille à cause de cela.
Évidemment, dans le monde entier, les gens voient l'Irlande du Nord comme
un endroit où il y a eu beaucoup de conflits, beaucoup de combats.
Est-ce que j'ai vécu ça à mon époque ? Oui.
J'ai grandi à Belfast, donc j'ai probablement vu plus
de choses que d'autres.
Je ne veux pas vraiment trop m'étendre là-dessus.
Il y a un
Les choses changent définitivement.
Les gens de mon âge ne se soucient pas vraiment des
catholiques et des protestants.
La plupart des gens de ma génération veulent simplement aller de l'avant
et avoir un meilleur endroit où vivre.
Les moments les plus sombres de mon enfance, je dirais qu'il y
avait des moments où j'étais à l'école et je n'avais pas de but.
Je n'étais pas populaire.
Pas de véritable motivation.
Pas de véritable ambition.
Et ces périodes étaient plutôt vides.
Quand j'avais 15, 16 ans, mon alimentation était horrible.
Je ne faisais pas d'exercice.
Je venais d'une famille qui adorait la nourriture et nous avions des
dîners incroyables chaque soir.
Et chaque matin, nous allions à l'école, nous allions dans un café près de la
gare routière appelé le Scallop Shell.
Et nous prenions un Ulster Fry.
Un Ulster Fry est une combinaison d'œufs frits, de saucisses, de pain
soda, de boudin noir, de tomates frites, de haricots cuits au four,
juste des délices incroyables.
Après cela, nous allions ensuite au Centra local et je mangeais des toffees, des
barres Wham et je faisais tout passer avec une bouteille de Club Orange.
Donc, on parle probablement d'au moins deux mille cinq
cents calories avant 8 heures.
Je me souviens d'être allé à l'école un jour.
Et j'étais dans le bus et j'ai remarqué que les plaques d'immatriculation des
voitures devant le bus et sur le côté du bus étaient légèrement floues.
Je me suis dit, ma vue est mauvaise et tout au long de la journée,
j'avais de plus en plus soif et j'allais beaucoup aux toilettes, mais
cela s'est empiré de plus en plus.
Je me souviens d'être allé à l'école un jour.
J'étais dans le bus et j'ai remarqué que les plaques d'immatriculation des
voitures devant le bus et sur le côté du bus étaient légèrement floues.
Je me suis dit que ma vue était mauvaise et tout au long de la journée,
j'avais de plus en plus soif et j'allais beaucoup aux toilettes, mais
cela s'est empiré de plus en plus.
Pour faire court, je suis allé chez le médecin et j'ai été examiné, et
en quelques secondes, on m'a dit que j'avais un diabète de type 1.
L'histoire, c'est que ma mère a éclaté en sanglots, et ma mère était
une professionnelle de la santé.
Elle était orthophoniste.
Et, euh, quand elle a commencé à pleurer, la première chose que j'ai pensée,
c'était, Oh, quelque chose ne va pas.
Quelque chose ne va pas.
Quand votre santé vous est enlevée et que vous ne pouvez pas la
récupérer, vous commencez à voir la vie sous un angle très différent.
Comment vais-je naviguer dans les situations sociales ? Comment vais-je
vivre une vie paisible ? Vais-je devenir aveugle ? Vais-je avoir
des effets secondaires sur ma santé ? Vais-je avoir une insuffisance
rénale, une défaillance d'organe
? Vous savez, vais-je avoir une maladie cardiaque, une crise cardiaque ? Vous
savez, ce sont toutes des choses qui vous traversent l'esprit.
Et, vous savez, c'est presque comme un effet domino où le
diabète peut entraîner d'autres complications et ces complications
peuvent en entraîner d'autres.
Alors je me suis dit, d'accord, où est-ce que je trace la ligne dans tout ça
? Chaque jour, je teste ma glycémie pour voir où j'en suis.
Il y a une plage saine et une plage malsaine ou à risque.
Et cela est influencé par ce que je mange, mes niveaux de stress, mon
sommeil, mon exercice, mes médicaments.
Tout, absolument tout, affecte vos niveaux de glucose dans le sang et
vos niveaux de glucose dans le sang affectent votre énergie et votre humeur.
Nous allons donc tester mon taux de glucose sanguin.
En ce moment, je me sens un peu plus élevé que la normale.
La plage normale se situe entre quatre et sept. La raison pour laquelle je me
sens un peu élevé est que j'ai mangé quelque chose il y a un moment, j'ai eu
un peu de stress, et je pense que j'aurai peut-être besoin d'un peu plus d'insuline.
Donc c'est élevé.
Je suis donc au-dessus de la plage normale.
Maintenant que nous avons testé et que nous sommes en dehors de
la plage, nous devons prendre de l'insuline à action rapide,
Novarapid, si vous êtes diabétique.
Vous savez que cela agit assez rapidement.
Je vais prendre environ 7 unités.
Donc, nous allons régler à 7, trouver un petit échantillon, et bam.
Essentiellement, ce que je fais ici, c'est reproduire ce que mon
pancréas ferait naturellement.
Après être sorti de la chaise où j'étais testé, on m'a envoyé dans cette
salle d'attente et ma mère pleurait en disant : "Qu'est-ce qu'on va faire
? Comment allons-nous gérer ça ?" Et je ne comprenais pas vraiment ce qui se passait.
À l'époque, nous n'avions pas vraiment de téléphones portables
pour aller chercher des informations sur le diabète sur Google.
Ce que j'avais, c'était des affiches sur le mur et elles parlaient de
neuropathie diabétique, d'insuffisance rénale, d'amputation, de perte de la vue.
Donc, j'étais assis dans ce couloir, en train de boire une
bouteille de Club Orange, qui est la version nord-irlandaise du Fanta.
Et, euh, oui, j'ai commencé à réaliser qu'il y avait
potentiellement un problème ici.
Alors, je me souviens d'avoir été conduit dans ce couloir, et il y avait une porte
vert olive foncé, et je me souviens être entré dans la pièce, et c'était juste
un bureau très stérile et clinique.
Et il y avait un éducateur en diabète là-bas.
Et je me souviens que lorsqu'elle communiquait avec moi, le langage qu'elle
utilisait pour me parler de la condition était : Vous pourriez, il est possible
que, il se peut que, il y a une chance.
Donc, le "pourrait" était là où j'ai trouvé l'espoir.
Et c'était la première étape en tant que résolveur de problèmes,
en tant qu'entrepreneur, où je me suis dit, D'accord, eh bien, il y
a une issue, il y a une sortie ici.
Cette nuit-là, il y a eu un déclic dans mon esprit.
Et je suis passé de malsain, sans me soucier de mon corps, de ma santé, de
ma nutrition, de quoi que ce soit, à devenir absorbé par ces informations
et ces sujets qui allaient me sauver.
Il y a quelques principes clés pour devenir un entrepreneur prospère.
Le premier est de savoir exactement à qui vous voulez être un héros.
Bienvenue à
Siège mensuel.
Les sièges chauds sont notre façon de mettre en avant des clients incroyables et
comment ils se comportent pour atteindre un succès incroyable dans leur entreprise.
Une chose que je partageais, c'est que la nourriture a toujours été un
refuge, donc chaque fois que j'étais déclenché ou que je traversais
quelque chose de difficile, je me tournais toujours vers la nourriture.
Le plus grand choc de ma vie à ce jour a été de perdre ma sœur.
J'avais 17 ans à l'époque, elle en avait 19, il n'y avait qu'un an et demi entre
nous, donc nous étions très, très proches.
Cela a bouleversé la vie de toute notre famille.
Cela a fait passer mon poids de, vous savez, 100 kilos à 150
kilos à l'âge de 18, 19 ans.
Et c'était le moment de changer.
Si vous m'aviez dit à l'époque, à 150 kilos, que je deviendrais un coach de
perte de poids à succès, je vous aurais regardé comme si vous aviez deux têtes.
En très, très peu de temps, j'ai perdu une quantité massive de poids.
14 kilos en l'espace d'un mois.
Mon visage était vraiment émacié.
J'avais constamment soif, je n'avais aucune énergie, je suis allé chez
le médecin local, j'ai fait une prise de sang et quelques jours
plus tard, il m'appelle et me dit : Owen, tu as le diabète de type 1.
Je travaillais dans un poste en entreprise et j'essayais également
de développer mon activité de coach personnel en parallèle, ce qui
signifiait des journées vraiment longues.
J'avais ce rêve de quitter mon emploi en entreprise et de devenir mon propre
patron à plein temps, mais je suppose qu'à ce moment-là, j'avais peut-être peur.
Alors, quand j'ai contacté Phil, je lui ai dit, Hé, ma situation
est que je suis parent célibataire.
Je travaille 16 heures par jour.
Je suis littéralement à bout.
Je sais que j'ai en moi le potentiel de devenir mon propre patron à plein temps.
Est-ce quelque chose avec lequel tu peux m'aider ? Et il a dit, d'accord,
si je peux te garantir que tu récupères ton argent et plus encore dans les
six premières semaines, es-tu partant
? Et j'ai dit, oui, bien sûr.
Et je me suis inscrit, nous avons récupéré l'argent et plus encore,
et le reste appartient à l'histoire.
Quand j'ai commencé à coacher, la chose la plus importante pour moi
était de devenir le coach qui pourrait dire aux gens qui étaient dans ma
position, parce que j'aurais adoré avoir un coach comme moi quand j'ai
commencé mon parcours, qui pourrait l'aider à faire les bonnes choses.
C'était vraiment pour être ce professeur et ce messager afin d'aider
les gens à comprendre le véritable impact de mener une vie saine.
Essentiellement, je suis un coach pour les diabétiques de type 1.
L'idée de l'entreprise peut souvent sembler un peu étrangère parce que
si vous êtes un excellent coach, en général, vous vous souciez simplement
des gens, mais si vous ne savez pas comment gérer une entreprise,
l'exploiter, il est très difficile pour vous d'obtenir réellement ce dont
vous avez besoin de votre entreprise.
Tom, qu'est-ce qui se passe ? Qu'est-ce qui ne va pas ? Dis-moi tout.
Oui.
Donc en gros, je suis un peu préoccupé par la manière dont l'IA va interagir et
peut-être interférer avec mon entreprise.
Je sais bien que les gens peuvent maintenant aller sur ChatGPT et
dire, vous savez, j'ai vraiment du mal avec ma performance mentale.
Pouvez-vous me fournir un plan ? Et c'est là, mais ce n'est pas
vraiment personnalisé pour eux.
Ce n'est pas ce dont ils ont besoin, mais c'est, euh, c'est à
leur disposition et comment cela interfère avec mon entreprise.
D'accord.
Et avez-vous eu des clients qui ont fait cela ou quoi ? Oui, j'ai eu, j'ai eu
quelques clients qui ont joué avec ça.
Ce n'est pas encore tout à fait au point, mais ça y est presque.
Et on peut sentir que certaines personnes sont tentées de partir.
D'accord.
Eh bien, est-ce que quelqu'un en a ri ? Ils en parlent.
Les gens en parlent.
Oui.
D'accord.
Donc, ils en parlent dans votre communauté et vous avez peur que d'autres personnes
voient cela et se disent : "Eh bien, nous pouvons en tirer de la valeur.
Nous n'avons plus besoin de vous payer. Je vais vous laisser tomber."
Exactement.
Bon, écoutez, voici comment je vois les choses, et je vous encourage vraiment
à penser différemment à ce sujet.
Une entreprise utilisant l'IA va vous poser des problèmes.
L'IA en elle-même ne va pas vous poser de problèmes parce que vous apportez
tellement plus de valeur au-delà de cela.
J'ai assisté à vos événements.
J'ai vu des gens se serrer la main.
Je les ai vus s'embrasser.
Je les ai vus se défier.
Cela ne va pas se produire sur Chat GPT.
Pour l'instant, nous coachons beaucoup d'entreprises, de salles de
sport, de professionnels du fitness, d'experts en santé et bien-être,
de coachs en performance mentale, de psychologues, vous nommez-le.
Et c'est une menace pour tout le monde.
Nous allons donc avoir une réunion d'équipe à ce sujet et chercher une
solution plus tard dans la journée.
Nous sommes donc sur
C'est ça.
Les affaires, c'est juste un problème après l'autre.
Vous pensez avoir résolu un problème et puis c'est un autre qui surgit.
Et puis vous avez une petite période de repos, une petite
période de paix et puis boum.
La prochaine chose vous explose au visage.
Le marché est toujours en train de changer.
Et, euh, je suppose que la façon de voir les choses est que si vous n'évoluez
pas, si vous ne vous adaptez pas, si vous ne travaillez pas avec les besoins
changeants des clients, les changements technologiques, les changements dans
le marketing, tous ces trucs-là, alors vous allez vous faire distancer.
Pensez-vous que l'IA va vraiment nuire à votre entreprise de coaching ? Je veux
dire, pourquoi quelqu'un engagerait-il un coach en ligne alors qu'un chat GPT
peut créer un programme de fitness pour vous ? Le sujet brûlant de nos jours,
c'est l'IA, l'IA, l'IA, l'IA qui prend ces emplois, qui prend tout ce que c'est.
Cela aura absolument un impact sur le coaching en ligne
et le coaching en général.
L'ampleur de cet impact n'est évidemment pas encore vraiment connue.
Cela fait partie du monde en ce moment, alors est-ce que cela va
prendre des emplois ? Bien sûr que oui.
L'IA, euh, cela peut être un sujet inconfortable.
C'est un aspect que je ne vois pas vraiment quand il s'agit de pression.
Oui, je l'ai vu légèrement sous pression.
Je
je pense que la pression le pousse à gérer la situation, à l'améliorer
et à passer à autre chose.
Quand j'ai commencé, l'un des plus grands défis était de lâcher
prise sur le contrôle, pour être franc, de constituer une équipe.
L'un des arts du business est la délégation.
Recrutez des personnes de premier ordre, payez des salaires de premier
ordre, mais par Dieu, attendez-vous à des résultats de premier ordre.
Vous devez faire confiance à vos collaborateurs, car
nous ne savons pas tout.
Alors, vous engagez des individus pour vous faciliter la vie
grâce à leurs compétences.
Il n'y a pas que Phil, il a une équipe d'experts.
Ce sont des personnes qui ont une véritable expérience vécue
dans l'industrie du fitness.
Au tout début de cela, quand j'ai commencé à travailler pour Phil,
Claire, la partenaire de Phil, vous aurait dit que Phil me parlait
plus qu'il ne lui parlait à elle.
Je recevais des messages de Phil à deux heures du matin, constamment, comme
il y avait des messages à trois et quatre heures du matin avec des idées,
et encore à sept heures du matin.
Je dirais que Phil est quelqu'un qui est toujours légèrement
en avance sur la courbe.
La plupart des gens ne voient même pas la courbe, il est presque toujours en avance.
Nos affaires changent très, très, très rapidement en fonction de l'état
actuel des choses dans le monde, nous changerions en un clin d'œil.
Juste pour améliorer les choses.
C'est probablement l'une des meilleures choses à propos de l'équipe, c'est à quel
point nous pouvons changer rapidement de direction juste pour, pour faire
fonctionner les choses pour les clients.
Bon, les gars, petit problème de notre côté.
J'entends parler de toute cette histoire d'IA depuis un bon moment.
J'y ai prêté un peu d'attention, mais pas beaucoup.
Pour faire court, l'un de nos clients, clients lui a envoyé un
DM et a dit : Hé, j'ai pu obtenir exactement les mêmes réponses de Chat
GPT que celles que tu m'as données.
Chat GPT ne va pas à la salle de sport.
Point très valable.
Cela ne va pas vous emmener à la salle de sport.
Cela ne va pas vous permettre de dormir huit heures par nuit.
Cela ne va pas contrôler la nourriture que vous mettez dans votre bouche.
Écoutez, nous devons garder à l'esprit que les clients vont commencer à
interroger et à questionner cela.
Je pense que la grande préoccupation est qu'ils avaient un client.
Qui a commencé à l'utiliser et l'a posté dans leur communauté en disant, Hé,
regardez ce que j'ai obtenu de chat GPT.
Et évidemment, le coach s'inquiète maintenant de savoir si.
Eh bien, est-ce que c'est similaire à ce que je fais ? Et si cela puise
dans cette vaste base de connaissances d'internet, il y aura probablement
des similitudes, mais la qualité des réponses de chat GPT dépend uniquement
de la qualité des questions posées.
Et la plupart des gens ne savent pas poser de bonnes questions.
Donc, c'est une bénédiction pour l'instant, mais nous
devons construire quelque chose.
Nous devons intégrer l'IA dans notre entreprise.
Nous l'avons examiné, nous en avons parlé.
Qu'en pensez-vous ? Comment pouvons-nous surfer sur cette vague, en tirer
parti et l'intégrer pour aider nos clients à réussir plus rapidement
? C'est aussi simple que ça.
L'opportunité que je vois, c'est essentiellement de prendre toutes les
informations que nous avons accumulées au cours des sept dernières années.
Toutes les vidéos, tous les podcasts, tous les documents, et nous pouvons en
fait entraîner notre propre modèle d'IA.
ChatGPT est entraîné sur des informations générales, donc il
va donner des conseils généraux.
Mais si nous pouvons entraîner notre propre modèle basé sur nos informations,
notre propriété intellectuelle, il va donner des réponses bien meilleures.
Donc, c'est comme ça que je pense que nous gagnons.
J'aimerais savoir ce que vous en pensez.
Oui.
Et les gens recherchent toujours une connexion personnelle aussi.
Je peux voir beaucoup de gens adopter l'IA, mais ensuite je peux
éventuellement voir un retour complet où les gens vont dire, c'est sans
IA, vous savez, écrit à cent pour cent par un humain ou entièrement
géré par un humain, peu importe.
Alors, écoute, c'est.
C'est définitivement un sujet tendance sur lequel nous devons rester à
jour comme pour tout le reste.
Les affaires concernent avant tout la pertinence et nous devons la construire.
Nous devons la présenter au marché et nous devons faire en sorte
que les clients en profitent.
Alors Dave, que penses-tu du délai de réalisation ? Combien de temps penses-tu
que cela prendra pour le construire
? Donc, je vais certainement devoir m'absenter, faire quelques recherches
et clarifier les premières étapes avec tout ce qui est nécessaire.
Parce qu'en fin de compte, en ce moment, j'ai fait beaucoup de
recherches en coulisses sur la façon dont tout cela fonctionne.
Comment nous pouvons entrer nos propres informations, comment
nous pouvons les affiner.
Mais il y aura naturellement des défis que nous ne prévoyons pas.
Chaque fois que vous êtes confronté à des imprévus comme celui-ci, il est crucial
d'avoir du temps libre pour y faire face.
Nous avons la chance d'intégrer chaque semaine dans nos calendriers
des moments de pause pour gérer ce genre de situations.
Dans 48 heures, nous verrons où nous en sommes avec les décisions
et ce que nous devons construire.
Je vais vérifier avec Dave séparément pour voir où il en est.
Et, euh, voir ce qu'il a trouvé.
J'ai vécu en ville et j'ai vécu à la campagne.
Et la campagne l'emporte haut la main.
Je suis passionné de pêche.
La pêche, c'est énorme pour moi.
Une occasion d'arrêter ce que je fais avec les affaires.
Recharger.
Réajuster.
Oui, je fais ça depuis que je suis petit.
Peu importe ce qui se passe dans ma semaine, peu importe à quel point je
suis occupé avec les affaires, peu importe les défis que j'ai rencontrés,
un peu d'eau, des arbres, de l'air frais, c'est incroyable pour l'esprit.
Si vous regardez la tête de la canne, vous verrez qu'elle commencera à tirer un peu.
Donc, nous sommes littéralement juste, vous voyez ça
? C'est une brème de Loch Earn, un poisson magnifique, un combat
incroyable, absolument superbe.
Et, euh, je vais m'assurer de la remettre à l'eau.
À la fin de mes études, vous savez, l'école était difficile.
Essayer de se concentrer avec les fluctuations de la glycémie et commencer
à prendre de l'insuline et essayer de gérer manuellement ma glycémie.
J'ai décidé d'aller étudier la nutrition à l'université.
Cela m'intéressait, et j'étais passionné par le sujet.
J'ai commencé à maîtriser ma condition très rapidement.
Et pendant que j'allais à l'université, je suis tombé amoureux de l'exercice.
À l'époque, le fitness en Irlande du Nord n'avait pas encore connu l'explosion
que nous voyons maintenant, même dans tout le Royaume-Uni, et c'était
encore une scène très underground.
La salle de sport n'était pas quelque chose que chaque individu
ou chaque foyer fréquentait.
C'était un type de personne ou un groupe démographique particulier.
J'ai plongé directement dans le grand bain.
Je suis allé dans la salle de musculation la plus hardcore
que vous puissiez imaginer.
Et je me souviens être entré dans la salle ce jour-là et avoir entendu ces
gros grognements, ces types musclés qui faisaient claquer les haltères.
Et c'était clairement de la testostérone qui flottait dans l'air.
On l'appellerait dans certains cercles une salle de "costauds", si vous voulez.
Je suis monté sur le vélo couché.
Oui, je pédalais juste et regardais.
Je ne pouvais pas comprendre comment ces gars pouvaient développer
une force et une puissance aussi incroyables, et les voir s'entraîner
était tout simplement très différent.
Si tu te souviens de la première fois que tu es entré dans une salle de musculation,
et que tu as entendu quelqu'un grogner,
c'est un peu différent.
Comme si vous ne saviez pas s'il fallait rire ou se demander, oh, qu'est-ce
qu'ils vont faire ? Vous savez, vont-ils, vont-ils détruire l'endroit
? Ma confiance grandissait à chaque fois que je retournais à la salle
de sport, au point où j'ai fini par m'aventurer dans la salle de musculation,
elle a commencé à soulever des poids et est devenue accro, et c'était.
L'entrée dans le monde de la musculation.
La première chose le matin, nous allons faire une séance d'entraînement
avant que je commence ma journée.
Je fais cela tous les jours de la semaine.
Je m'assure de bouger pendant 20 à 25 minutes chaque matin.
Mes entraînements sont très courts.
Ils ne durent plus deux heures par jour comme à l'époque où
je faisais de la musculation.
Mes valeurs, mes priorités ont changé, mais je m'entraîne principalement pour
rester en bonne santé, rester fort, rester mobile, et simplement activer mon
système circulatoire pour la journée.
En tant que jeune homme en surpoids, qui venait d'être diagnostiqué avec
le diabète de type 1, toute ma vie était en jeu, ma confiance était
en jeu, et j'étais au plus bas.
Ayant grandi avec Arnold, Terminator, il y avait une partie de moi qui
était attirée par cela parce que je ne l'avais pas quand j'étais faible, en
mauvaise santé et en mauvaise forme.
Mais en même temps, le culturisme était une routine.
C'était de la discipline.
Et cela tournait autour de bien manger.
Cela tournait autour de bien s'entraîner.
Cela tournait autour d'un mode de vie de qualité.
Et tous ces éléments étaient essentiels pour gérer le diabète.
Donc, il y avait une combinaison qui s'imbriquait parfaitement.
Ici, nous
Allons-y.
Tu veux y aller ? Écrase, écrase, écrase.
Mange tout.
Écrase, écrase, écrase.
Bonne fille.
Je viens d'avoir une petite fille.
Elle a presque un an et demi maintenant.
Et la chose la plus importante pour moi, c'est qu'elle s'aime elle-même
et n'ait pas besoin de dépendre des opinions ou de la validation des
autres pour s'aimer et s'accepter.
Et si elle sait qu'elle s'aime et qu'elle peut se faire confiance
pour prendre des décisions dans la vie et ne pas avoir peur d'échouer.
Ne pas, euh, avoir peur d'être différent ou unique ou distinctif.
Ne pas avoir peur d'être authentique.
Et être authentique, c'est être rebelle.
Que fais-tu ? À l'aide
! Je suis Claire Graham et je suis la femme de Phil.
Nous nous sommes rencontrés en 2007.
Phil travaillait à la porte d'une boîte de nuit où j'étais sortie
avec mes amis et mes cousins.
Elle était assez déchaînée à l'époque.
Elle était toujours celle qui était ivre et Phil buvait du Coca parce
qu'il s'entraînait toujours et qu'il était très soucieux de son physique.
Eh bien, quelqu'un s'est vraiment saoulé et non, ce n'était pas moi.
Non, non, non, ce n'était pas moi.
Et c'est là que j'ai vu Phil.
Nous avions tous les deux 19 ans, donc j'aimais son apparence.
Vous savez, j'aimais juste son apparence.
Et je me suis dit, hmm, il a l'air sympa.
Et le mari de ma sœur travaillait aussi là-bas.
Alors j'ai fait un petit travail de fond pour savoir qui il était.
Et nous avons en quelque sorte eu un rendez-vous à l'aveugle.
En fait, je l'ai rencontré avant Claire.
Donc, je le connais depuis longtemps.
Comment était-il à l'époque ? Euh, fauché.
Je me souviens que Claire devait payer pour qu'il aille au cinéma.
Je ne me souviens plus de ce que nous sommes allés voir.
Vous savez, nous sommes allés au cinéma et nous avons pris des bonbons.
Des, je pense que c'était des Maltesers.
Et Phil commençait juste à suivre un régime pour une compétition
de bodybuilding à l'époque.
Donc, il ne mangeait rien de ce genre.
J'ai découvert des années plus tard qu'alors que je lui offrais des Maltesers,
il les jetait par-dessus son épaule.
Faisant semblant de les manger, juste pour être le gentil gars qu'il est. Je sais.
Phil de l'entraînement.
Nous nous entraînions dans la même salle de sport.
On se croisait, échangeait quelques mots.
Vous savez, on va à la salle pour s'entraîner, on n'a pas vraiment
le temps de rester là à discuter.
À l'époque, Phil était un powerlifter.
Vous l'auriez remarqué quand il arrivait.
Il s'habillait différemment des autres.
Il mettait des bottes et des pantalons amples.
Et une fois, il m'a approché et m'a posé une question générale
: pouvait-il devenir culturiste
? Et ma réponse à cela a été que tu peux devenir n'importe
quoi si tu travailles dur.
Et si tu t'y engages pleinement.
Et il a participé à son premier spectacle.
Et c'était une partie de sa vie qui n'a peut-être pas fonctionné pour lui.
C'était mon premier spectacle, et c'était le premier spectacle
où j'ai obtenu la deuxième place.
J'ai été battu par un gars appelé Peter Bremner, qui est maintenant
un très, très proche ami.
Phil était-il sérieux au sujet de la musculation à cette époque ? Oui,
Phil adorait la musculation.
Oui.
L'as-tu battu en bodybuilding ? Oui.
Phil est revenu.
Et c'était évidemment dû au diabète.
La façon dont je devais aborder la nutrition, la façon dont je devais
aborder l'entraînement était très, très différente de celle de tout le monde.
Je devais utiliser manuellement l'insuline pour transporter tous les nutriments
dans les cellules et si je ne le faisais pas, je devenais catabolique et ma
glycémie montait et montait, et si je ne mangeais pas assez, je devenais
hypoglycémique et je devais manger pour la remonter, ce qui contredisait
tout l'objectif de la perte de graisse.
Et puis, si, vous savez, si j'avais une hypoglycémie et que je devais
manger un paquet de bonbons ou de gommes aux fruits, puis aller
brûler ça, je plafonnais trop tôt.
Je suis monté sur scène, en sous-poids, dégonflé, je ne ressemblais en rien
à ce que j'étais six semaines avant.
Le diabète est probablement la chose la plus catabolique que
l'on puisse avoir en bodybuilding.
Il détruira chaque once et gramme de tissu musculaire si vous ne le contrôlez pas.
Il peut également faire l'inverse et augmenter votre masse grasse si
vous ne le gérez pas rapidement.
C'est le trophée le plus important parce que c'est celui-ci qui a
créé la faim et la motivation pour vraiment aller de l'avant.
Et c'est à ce moment-là que Phil m'a approché et m'a demandé si je
prendrais une année pour l'aider, m'entraîner avec lui, pour l'aider à
se préparer pour le prochain spectacle.
C'est ma seule salle de sport où je me suis entraîné pendant plus de 15 ans.
Elle s'appelait Rock Pit Fitness.
Comme vous pouvez le voir, elle a été remplacée par une boulangerie.
Malheureusement, la salle de sport a fermé.
Je pense que tout ça est toujours pareil.
Et puis, viens par derrière.
Phil n'est jamais à l'heure.
Donc, avec ce volet ici, en arrière-plan, il y aurait eu un
banc pour le développé couché.
Et j'aurais préparé le banc, prêt à l'emploi.
Parce que je savais, un, ce qu'il soulevait.
Et je savais, deux, qu'il allait être en retard.
Donc, j'avais l'habitude d'arriver à l'heure, de tout préparer.
Et puis quand il arrivait, il fouillait dans son sac, réglait ses affaires.
Il mettait sa musique.
Et à ce stade, j'avais assez de temps pour rentrer chez moi.
Tu aurais mis ta musique préférée.
Mais quand Phil arrivait à la salle, il fallait que ce soit la musique de Phil.
J'ai vu de nombreux CD se faire jeter.
Peu importe à qui appartenait le CD, qui le jouait.
Dehors.
Le sien dedans.
Et c'était tout.
Oui.
Il y avait toujours un peu de caractère.
L'entraînement était différent.
Six jours par semaine.
Entraînement intensif.
Certains jours, c'était les jambes deux fois par jour.
Intensité.
Chaos.
La salle de sport aurait su qu'il y avait deux gars dans le coin, s'entraînant dur.
Et nous n'aurions pas vraiment beaucoup parlé, mais nous savions
toujours ce que nous devions faire.
Et c'était tous les jours, et toute cette année, c'était difficile.
On m'a diagnostiqué une maladie potentiellement mortelle qui,
franchement, me disait, tu es culturiste, tu ne peux pas le faire.
Les généralistes, les médecins, tous m'ont dit que je ne pourrais
jamais, tu sais, éliminer les glucides, ou que je ne pourrais
jamais manger autant de protéines.
Que je ne pourrais jamais monter sur scène et devenir aussi sec.
Eh bien,
En arrivant au spectacle, nous devions être très prudents et nous
assurer que tout se mettait en place.
Parce que nous avions travaillé si dur toute l'année.
Nous ne voulions pas que ce qui s'était passé la dernière fois se reproduise.
Je n'oublierai jamais ce jour-là.
J'ai pris Phil et je l'ai conduit au spectacle.
Et Phil n'est pas quelqu'un de nerveux.
Il était nerveux.
À cette fin, accueillons chaleureusement notre première classe.
Mesdames et messieurs, la classe junior de Napa Northern Ireland.
le voir monter sur scène et faire sa routine, et observer combien il avait
grandi en un an, c'était incroyable.
Je pouvais entendre des gens parler en arrière-plan.
Son année précédente par rapport à cette année.
Sa carrure.
Et exactement combien il avait pris.
Sa masse.
En écoutant autour, on savait exactement ce qui allait arriver.
Phil a eu un moment où il m'a posé une question, tu penses que j'ai
réussi ? Et je savais qu'il avait réussi.
Je savais juste qu'il avait réussi.
Je me souviens toujours que lorsqu'il faisait de la musculation,
il pesait évidemment comme 130 kilos, musclé, déchiqueté.
Mais je me souviens toujours de me regarder dans le miroir
puis de le regarder et de me dire que ce n'était pas réel.
La chose la plus importante dans le bodybuilding pour moi, c'était
que ça forgeait le caractère.
Dans le sens où, quand je me retrouvais avec un soulevé de terre
de plus de 300 kilos et que je le faisais pour des répétitions.
Des poids énormes.
Peux-tu te pousser à cette limite pour pouvoir soulever ça?
Phil était-il fort à son apogée ? Oui, oui.
Phil était fort.
Je ne me souviens plus.
Nous soulevions, disons, 300 kilos en deadlift ou quelque chose comme ça.
Ça me semble léger maintenant, pour être honnête, mais ce ne l'est pas.
Pendant l'entraînement à la salle, ma forme, ma force se transformaient
et les gens le voyaient.
Et c'est arrivé à un point où j'ai surpassé des personnes qui
s'entraînaient depuis des années en termes d'apparence, en termes de force,
et ils ont commencé à devenir curieux.
Ils ont commencé à poser des questions et quand ils ont entendu que j'étudiais
la nutrition et qu'ils ont vu que je pratiquais ce que je prêchais,
ils ont voulu apprendre de moi.
Je suis rentré chez moi après un entraînement des jambes un soir et j'ai
reçu un message d'un gars appelé Stevie.
Combien factures-tu pour un programme de régime et d'entraînement
? Et je ne savais vraiment pas comment vendre.
Je ne savais pas comment me promouvoir.
Je ne savais vraiment pas comment parler d'argent.
Et j'ai répondu avec un long message de 2 000 mots, expliquant sur quoi
nous allions nous concentrer, comment nous allions élaborer le programme.
C'est 50 livres.
Et il m'a répondu en disant : félicitations, tu viens de
te trouver un nouveau client.
Et c'est à ce moment-là que j'ai réalisé que j'étais peut-être sur
le point de lancer une entreprise.
Je me souviens d'avoir parlé au responsable de mon diplôme universitaire
et je lui ai dit, mon rêve est vraiment d'être diététicien et de travailler
avec des personnes atteintes de diabète parce que j'aime vraiment la nourriture,
j'aime vraiment la nutrition, j'aime vraiment parler du corps humain, mais
j'ai réalisé que j'adore soulever des poids et j'adore aider les gens
à développer leur masse musculaire.
Et je pense en fait à devenir un, un coach personnel.
Et elle m'a regardé et a dit, un quoi ? Et j'ai dit, un coach personnel.
Et elle m'a dit, eh bien, c'est le genre de carrière que tu finis par avoir si
tu échoues à l'université et que tu veux aller travailler dans un centre
de loisirs à compter les répétitions.
Les gens voyaient cela comme une carrière de décrocheur, mais je
continuais à le faire par intermittence.
Je me souviens qu'une semaine, j'ai gagné plus d'argent que je n'en aurais gagné
en tant que diététicien professionnel dans le service de santé et j'ai
commencé à réaliser que cela avait le potentiel de devenir une entreprise.
Et je me souviens être rentré chez moi ce soir-là et avoir dit à ma mère,
je ne veux plus être diététicien.
Je ne veux plus continuer ce diplôme.
Je sais que je peux gagner de l'argent avec ça.
Je suis bon dans ce domaine.
J'adore ça.
Et nous avons convenu de terminer mon diplôme universitaire
parce que cela me donnerait essentiellement une qualification,
une compréhension académique et un certain niveau de crédibilité.
Alors j'ai terminé mes études, mais je n'ai pas poursuivi
une carrière en diététique.
J'ai créé ma propre entreprise et elle s'appelait Clear Cut Health and Fitness.
Tout cela s'est passé dans une salle de musculation locale en Irlande du Nord.
Il y avait des moments où, en entrant dans la salle, littéralement
80 % des gens avaient ces énormes impressions numériques avec mon logo
en bas, Clearcut Health and Fitness.
J'ai mis autant d'efforts que possible dans ces programmes.
En fait, c'était exagéré.
C'était comme un mini-livre.
C'était comme un mini-cours.
Et à l'époque, j'avais vraiment développé cette attitude de donner aux gens ce dont
ils ont besoin, de leur dire ce qu'ils ont besoin d'entendre, d'aller droit au but.
Je connaissais Phil en tant que bodybuilder compétitif, et il
était un nom bien connu en Irlande.
Extrêmement bien connu, motivé, il a été l'un des premiers à introduire le coaching
en ligne au Royaume-Uni et en Irlande.
À l'époque, il n'y avait pas vraiment de coaching en ligne,
personne ne le faisait vraiment.
Et j'ai alors commencé à recevoir des emails.
Des gens me contactaient et me demandaient si je pouvais leur faire un
programme de régime et d'entraînement.
Et ces personnes vivaient en Angleterre, en Amérique, ou me
découvraient d'une manière ou d'une autre, ou même par recommandation.
Et j'ai lancé mon entreprise de coaching en ligne, vendant des programmes de
nutrition et d'entraînement réalisés sur Microsoft Word, sur Microsoft Excel,
et les envoyant aux gens via Internet.
J'ai développé ces compétences et j'ai commencé à vendre à de plus en plus de
personnes, et ma boîte de réception a commencé à se remplir de plus en plus.
Vous avez du courrier.
Et j'en suis arrivé au point où je ne pouvais plus prendre
de nouvelles personnes.
Je ne pouvais plus créer de nouveaux programmes diététiques.
Et j'ai commencé à lire sur l'offre et la demande.
Et à ce moment-là, j'ai réalisé, d'accord, il y a plus de gens qui veulent mon
service que je ne peux en fournir.
Il est temps pour moi d'augmenter mes prix.
Et j'ai fait plusieurs itérations de cela jusqu'à ce que je finisse
par facturer mille livres pour un programme de transformation diététique
et d'entraînement, et les gens étaient prêts à payer, et ils revenaient sans
cesse et recommandaient leurs amis.
Je me souviens avoir utilisé l'argent pour embaucher mon premier graphiste, mon
premier concepteur de site web, et l'avoir utilisé pour créer un nouveau site.
Nous avons commencé à recevoir des demandes du monde entier.
Les gens prenaient des rendez-vous sur Skype.
Ils achetaient des programmes en ligne.
Puis, il est arrivé un moment où j'en ai eu assez de rester
assis devant l'ordinateur.
Et dans la salle de sport où j'étais, il n'y avait pas de coachs personnels.
Je me souviens avoir entraîné avec le propriétaire et, d'une manière ou d'une
autre, il a été question que je coache et entraîne des gens personnellement.
Il m'a laissé faire du coaching personnel dans la salle.
Je suis allé voir Phil en tant qu'individu très déterminé, avec des idées bien
arrêtées sur ce que je voulais.
Et comme vous pouvez probablement le deviner, je n'aimais pas qu'on me
dise quoi faire ou comment le faire.
J'ai besoin de comprendre pourquoi je fais quelque chose d'une certaine manière.
Donc, en étant coaché par Phil, il y a eu une éducation pour moi entre les séries,
chaque fois que je devais me reposer, j'avais un bodybuilder professionnel
à l'époque qui me surveillait.
Il me parlait des grammes de protéines, de glucides, de la façon dont votre
corps métabolise différents aliments.
Phil était très doué pour juger de mon humeur, de mes niveaux
d'énergie, même de mon tempérament.
Et ce que je sais maintenant, c'est qu'à l'époque, il utilisait
l'échauffement pour évaluer la qualité de l'entraînement que j'allais avoir.
Il y avait des jours où je me disais mentalement que je n'allais
pas pouvoir soulever des poids lourds ou que je n'allais pas
pouvoir faire quoi que ce soit.
Et certains de ces jours-là ont été mes meilleures séances parce
qu'il avait vu quelque chose en moi pendant l'échauffement.
Peut-être que j'avais passé une mauvaise journée et que j'avais de la colère ou
de l'agressivité que je voulais évacuer.
Ou peut-être que j'avais très bien dormi et que j'avais plein d'énergie
et que j'étais prêt à y aller.
C'était un exutoire pour moi pour expérimenter, tester, créer du
contenu, établir des relations.
Et aussi, j'étais constamment exposé à la salle de sport.
Donc, des gens venaient me voir.
C'était une excellente façon pour moi de générer des prospects pour tous les
programmes de régime et d'entraînement.
Et cela a atteint un niveau que je n'aurais jamais cru possible.
C'était incroyable.
C'était du travail acharné.
Mais je me faisais payer pour faire exactement ce dans quoi je m'étais
investi à fond pour me sauver.
Les gens disaient toujours que j'avais été absent de la salle
de sport pendant un moment.
Comment y retourner ? C'est vraiment, vraiment difficile.
Et je ne pouvais jamais comprendre ce que ça faisait, parce que j'y étais toujours.
Et maintenant que j'ai pris un congé sabbatique pendant environ cinq
ans, je sais ce qu'ils veulent dire.
Reprendre est difficile.
Pendant que je faisais de la musculation, mon entreprise se portait très, très bien.
Mais en même temps, je ne pouvais pas m'y consacrer pleinement
parce que la musculation prenait tellement de temps et d'énergie.
Je devais diviser mon temps entre la musculation et l'entreprise.
L'entreprise a pris le dessus, et il passait tellement de temps dans les
affaires qu'il n'avait tout simplement plus autant de temps pour s'entraîner.
L'entraînement est devenu, en quelque sorte, de plus en plus lent pendant
qu'il développait l'entreprise.
Le problème avec le bodybuilding, c'est qu'il était très, très
difficile d'être présent et de regarder son physique pour l'admirer.
C'était une attitude de "ce n'est jamais assez bien".
Vous savez, c'était une période antérieure de ma vie où je ne savais
pas comment apprivoiser cette chose.
Je suis sorti de scène une année après être passé des juniors aux seniors et
j'ai réalisé : vais-je consacrer le reste de ma vie à courir après un trophée
pour me faire aboyer dessus dans un hôtel par des gens qui ne participent
pas vraiment ou qui ne se soucient pas vraiment au-delà du jour de la
compétition, parce que dès que vous avez gagné cette compétition, le lendemain,
c'est qui va la gagner l'année prochaine.
Et il y avait tellement de risques, tellement de temps investi pour
se préparer à une compétition qui ne me rapportait pas un retour
sur investissement durable.
Je ne pouvais pas m'imaginer faire ça pendant encore 10, 15 ans, et j'avais
plein d'amis qui le font encore, toujours dans la même situation financière, et
ils poursuivent toujours la même chose.
Et je ne suis pas en position de juger, mais je ne voulais pas faire ça.
Je voulais profiter de ma vie, et on peut toujours avoir une vie incroyable
et apprécier le bodybuilding, mais le bodybuilding est vraiment dur.
Il n'y a aucun doute là-dessus.
C'est l'un des sports les plus difficiles au monde parce que c'est du 24/7.
Vous fonctionnez constamment avec une vision.
Et la capacité de baisser la tête, de se reposer, de respirer, de savourer et
de profiter de la vie peut parfois être mise de côté pendant très longtemps.
Les valeurs changent, les priorités changent, et la plus grande croissance
personnelle après le bodybuilding a été de vraiment en sortir, de
fermer la porte et de dire au revoir.
Je n'ai probablement pas eu un véritable aperçu du monde réel et de ce qui se
passait en dehors de la maison familiale jusqu'à ce que je m'en éloigne et
que je commence mon propre parcours.
Vous savez, je ne voulais pas être avocat.
Je ne voulais pas être médecin.
Je ne voulais pas être un professionnel de bureau.
Et c'est ce que chaque parent, chaque idéal envisage, vous savez, aller à
l'école, aller à l'université et devenir médecin, devenir un professionnel.
Et c'est ce qui, vous savez, était considéré comme une réussite
dans leur monde à leur époque.
Je ne voulais pas de ça, alors j'ai monté ma propre entreprise.
L'Irlande du Nord est un endroit très petit, et grandir en Irlande
du Nord était incroyable à certains égards, mais difficile à d'autres.
Et il y a quelques croyances chez les gens d'Irlande du Nord qui, franchement,
peuvent freiner un entrepreneur.
L'une de ces croyances concerne l'argent, et que si vous gagnez de l'argent,
vous faites quelque chose de mal.
Et la façon dont les gens vous regardent lorsque vous gagnez de
l'argent ou que vous faites quelque chose de précieux pour le monde,
c'est qu'ils essaient de vous démolir.
Quelques personnes voulaient vous voir réussir, mais plus de gens.
Voulaient regarder
tu te sens.
Le fonctionnement typique de l'Irlande du Nord est que la
plupart des gens sont employés.
Donc, c'est un plus grand risque de se lancer seul et
de créer sa propre entreprise.
Ce n'est pas la même chose qu'aux États-Unis.
Si vous prenez l'Amérique, il semble qu'on y commence une
entreprise, qu'on tente sa chance.
Mais ici, c'est plutôt, vous savez, eh bien, nous ne prendrons pas ce risque.
Il n'y a pas vraiment de mise en avant de la création d'entreprise
à travers l'éducation dans ce pays.
Donc je pense que c'est une question de mentalité.
Pas tout le monde.
Il y a probablement une petite proportion, si quelqu'un a vraiment
bien réussi, que ce soit par jalousie ou par leurs propres lacunes, vous savez,
cela se répercute sur les gens qui ne veulent pas voir les autres réussir.
Je pense que l'Irlande du Nord.
C'est juste différent de cette manière.
Il y a beaucoup de gens qui te détesteraient pour ton succès.
Surtout avec les Troubles et tout ça, les gens étaient programmés pour haïr.
Je pense que ça change maintenant.
Les gens ont été programmés de cette façon.
Ce n'est pas que les Nord-Irlandais sont plus étroits d'esprit, ce
n'est pas le cas, mais ce n'était certainement pas mon ambition quand
j'étais à l'université de penser que j'allais devenir entrepreneur et que
j'allais avoir ma propre entreprise.
Peu importe votre niveau, vous devez être très à l'aise avec le fait
que des gens ne vous aiment pas.
Hum, et Phil en a eu sa part en cours de route.
Ai-je déjà ressenti de la jalousie ? Très bonne question.
La réponse est oui.
Je peux vous dire que si quelqu'un est jaloux et fait une remarque
ou un commentaire à votre sujet, quelle est son intention ? C'est
une question incroyable à poser si vous êtes confronté à des critiques.
Quand vous posez cette question et que vous obtenez un visage vide ou aucune
réponse, alors vous êtes face à la vérité.
Demandez cela à quelqu'un qui a un but, une mission, une vision, qui
priorise son temps, qui dirige une entreprise prospère ou une équipe
performante ou quelque chose de ce genre.
Demandez-leur.
Ils n'ont pas le temps pour ces choses-là.
Cela dépend de vous et de la façon dont vous interprétez cela.
Tout le monde
a un ego.
Et votre ego peut vous servir et peut aussi vous desservir, mais cela dépend
vraiment de la façon dont vous le gérez.
Et vous avez besoin d'un peu d'ego, car cela fait partie
de votre confiance en vous.
Que vous soyez un client avec un coach de fitness comme moi, ou que vous
soyez un mentoré en affaires, vous devez mettre une partie de votre ego
de côté et être prêt à apprendre de quelqu'un qui est là où vous voulez être.
Et je vais être vraiment honnête avec vous, si vous avez un ego, je ne pense pas
que le mentorat en affaires fonctionnera, car si vous n'avez pas la capacité de
fermer votre gueule et de vous faire dire quoi faire, alors comment allez-vous
jamais apprendre ? La capacité de Phil à vous humilier d'une manière encourageante
est quelque chose de très unique.
Si vous dites aux gens qu'ils ne peuvent pas atteindre leurs objectifs sans
coach, qu'est-ce qui vous fait penser que vous pourrez atteindre les vôtres sans
coach ? On ne se réveille pas un jour en sachant comment gérer une entreprise.
Si vous aligniez 10 de nos clients, environ 7 d'entre eux
deviendront très prospères.
Il y en a environ 3 qui ne feront rien.
Ou ils n'implémenteront pas.
D'après notre expérience, c'est surtout une question de mise en œuvre.
Et c'est de ne pas prendre les mesures nécessaires pour
faire avancer leur entreprise.
Parfois, les gens sont trop à l'aise.
Parfois, ils ne le veulent pas et parfois, ils ne veulent pas faire le
travail parce que ce n'est pas vraiment aligné avec ce qu'ils veulent faire.
Certainement, si quelqu'un n'est pas un excellent coach au départ, il va
trouver très difficile de construire une entreprise incroyable parce que
si vous n'êtes pas un excellent coach au départ, peu importe combien de
conseils en marketing ou en vente vous avez, les gens ne verront pas
la preuve sociale dont ils ont besoin pour vouloir travailler avec vous.
Parlons de ce problème lié à l'IA.
Les outils et logiciels d'IA ne feront que devenir plus présents avec le temps.
Et ce que je crois qu'il se passera, c'est que vous verrez de grandes
entreprises commencer à développer des outils d'IA, où quelqu'un pourra
y entrer, voici mon mode de vie, voici mon régime alimentaire, voici ce que
j'aime, voici ce que je n'aime pas.
Construisez-moi un programme.
Et ce sera presque comme un coach dans votre poche.
Maintenant, cela mettra à 100 % en péril la capacité d'un coach à coacher,
car il sera plus précis, il aura plus d'énergie, il pourra fournir plus
de puissance et de responsabilité.
Alors, quel est votre plan proposé pour intégrer l'IA
dans le programme de coaching
? À quoi cela ressemblerait-il ? Euh, qu'est-ce qu'on lui donnerait à manger
? Gardez à l'esprit que nous avons des années d'événements, d'appels privés, de
formations, euh, de cadres, d'outils que nous pouvons intégrer dans ce système.
Nous ne voulons pas qu'il puise dans une base de données générale
parce que l'information générale.
L'information générale.
Oui, il n'y a pas de... D'accord, alors, euh, que pouvons-nous faire
? Avec toutes les heures de contenu que nous avons, il est parfois difficile
de trouver ce dont ils ont besoin.
Donc, de mon point de vue, nous gagnons en donnant à nos clients ce
dont ils ont besoin plus rapidement.
Et nous ne pouvons le faire que si nous créons une quantité
d'informations accessible sur laquelle nous entraînons un modèle.
Donc, avec des outils comme chat GPT, GPT-4, etc., ils sont
entraînés sur l'ensemble d'Internet.
Le problème avec cela, c'est que ce sont toutes des informations générales.
Ce ne sont pas les informations correctes pour, disons, créer une
entreprise ou coacher un client pour obtenir un résultat rapidement.
Et parfois, en fonction des questions que vous posez, cela peut sembler être des
informations très générales et génériques.
Oui, absolument.
Merci beaucoup.
Donc, de mon point de vue, nous devons prendre toutes les
informations que nous avons.
Toutes les vidéos, tous les podcasts, tous les documents, tous les actifs.
Et nous devons préparer cela de manière à entraîner le modèle pour qu'il puisse
essentiellement reproduire votre voix, votre intention, votre point de vue.
Quel est le délai le plus rapide pour construire cela ? Ça va prendre du temps.
Nous avons un événement qui arrive dans les deux prochains mois.
Pouvons-nous exécuter et construire un prototype d'ici là ? Je pense que nous
pourrions faire une version initiale et la lancer pour que nos clients l'utilisent.
Si nous y parvenons d'ici l'événement, nous aurons une très bonne idée de leurs
besoins en fonction de leur utilisation.
Donc, je pense que si nous nous y mettons sérieusement et que
nous réunissons la bonne équipe, nous devrions pouvoir y arriver.
Mais c'est un délai serré.
Nous devons résoudre les problèmes rapidement.
Question, avez-vous une idée de comment nous pourrions l'appeler ? Que diriez-vous
de Catalyst ? Catalyst semble être un mot naturel qui pourrait fonctionner.
Je ne veux pas l'appeler quelque chose de banal.
Je pense que c'est trop impersonnel.
Cela enlève l'aspect humain ou l'aspect inutile.
Donnons-lui un nom.
D'accord, alors on part avec Catalyst pour l'instant ? Allons-y avec ça.
Et nous pourrons le changer plus tard.
Oui.
Il est important que nous avancions sur ce projet.
Appelons cela le prototype Catalyst.
Une chose que j'ai remarquée quand j'étais coach personnel, c'est que le travail
que je faisais au niveau individuel et en petits groupes était colossal.
Je redonnais confiance aux gens, je leur rendais leur santé, je
les aidais dans leur vie sociale.
Et cela se répercutait sur les personnes qui les entouraient, leurs familles.
Voir quelqu'un profiter de sa vie alors qu'il ne l'appréciait pas avant, venir
à moi sans confiance, avec des problèmes de santé qui les freinaient, et les
aider à devenir des versions plus saines, plus fortes, plus puissantes d'eux-mêmes
était tout simplement incroyable.
Quand j'ai rencontré Phil, j'étudiais la garde d'enfants et j'avais toujours eu
la vision d'ouvrir ma propre garderie.
Mais ensuite, quand j'étais avec Phil, j'ai découvert une nouvelle passion
pour l'entraînement et j'ai abandonné ma carrière pour devenir coach personnel.
Mais je ne fais plus de coaching personnel et je travaille
pour Phil dans l'entreprise.
D'accord, passons en revue la semaine dernière.
Nous examinerons les réussites.
Que ce soit dans la vie personnelle, la vie professionnelle.
Euh, les défis, personnels ou professionnels.
La relation, ce qui s'est bien passé, ce qui aurait pu être mieux.
Qui veut commencer ? Nous allons faire tourner le crayon.
Toi.
C'est moi.
D'accord.
Nous avons une table ouverte tous les dimanches où, si nous sommes agacés, si
nous sommes déclenchés, si nous sommes embarrassés par quelque chose, peu
importe ce que c'est, nous voulons pouvoir l'apporter à la table et en discuter.
La communication est la chose la plus importante pour nous.
Vous savez, être ouvert, être honnête.
Nous ne voyons pas de traitement silencieux, ce genre de choses n'arrive
pas dans notre relation maintenant, vous savez, et évidemment c'est à travers
l'apprentissage au fil des années, mais la communication est la chose la plus
importante qui fonctionne pour nous.
Je ne pense pas qu'aucun de mes ex-petits amis aurait été prêt à
s'asseoir et à parler de ce genre de choses, mais il semble que ça fonctionne
pour lui et que cela apporte beaucoup de valeur à la relation également.
Cela la rend plus sécurisée.
Si quelqu'un a un problème, ils le résolvent.
Et ils en parlent chaque semaine.
Je pense que c'est vraiment bien.
Passons à la relation.
Qu'est-ce qui s'est bien passé cette semaine ? Et puis, qu'est-ce qui
aurait pu être mieux ? Tu as fait un travail incroyable avec Penelope cette
semaine, malgré tout ce qui se passe.
J'ai vu l'effort et le temps que tu as consacrés à t'occuper d'elle.
Et même si j'ai été assez occupée avec l'équipe et tout le reste, tu m'as permis
d'avoir l'espace nécessaire pour le faire.
Merci.
Eh bien, je sais quand m'impliquer et quand me retirer, et ces dernières
semaines ont été chargées, donc je me suis un peu mis en retrait.
Alors j'ai eu du travail d'équipe, nous deux, le travail
d'équipe était incroyable.
Vous savez, nous l'avons fait encore et encore, et maintenant
nous avons un peu compris.
Mais.
J'ai l'impression que nous avons été comme des navires qui se croisent dans la nuit.
Nous n'avons pas vraiment eu notre soirée en amoureux.
Nous sommes sortis, mais c'était avec plein d'autres personnes.
Donc, évidemment, avec tout ce qui se passe, c'était très difficile
de vraiment se connecter et de faire le point sur la semaine.
Et puis, hier, j'ai pris la voiture.
Et ça a fini par prendre 75 minutes, une heure et demie de
trop, et tu devais te faire coiffer.
J'ai probablement été un peu brusque avec toi au téléphone.
Et, euh, je voulais m'excuser pour ça.
Merci.
Donc, euh, dans le feu de l'action.
Quand tu te concentres toujours sur ce qui va bien, tu fermes
les yeux sur ce qui ne va pas.
Et ce qui se passe, c'est que ça s'accumule et s'accumule avec le temps.
Et ça se transforme en ressentiment, en culpabilité, en insécurité.
Et, vous savez, vous le ressentez dans la relation à long terme.
Nous avons des emplois du temps très chargés, et des choses peuvent être
manquées au cours de la semaine.
Il est incroyablement passionné par ce qu'il fait, et il est
toujours très, très concentré.
Il entre dans les détails de tout ce qu'il fait.
Il comprend, en fait, quels sont les points de douleur des autres, et
il aide les autres avec ces points de douleur, même en tant qu'ami.
Il est bon pour discuter des choses.
Il est toujours très objectif.
Il a une bonne oreille.
Il sait écouter les gens.
Et il sait décomposer les problèmes en petites parties.
Et avec cela, vous construisez la confiance chez les gens, vous trouvez
des solutions pour les gens, et les gens finissent par vraiment, vraiment
faire confiance à cette personne.
Le vieux dicton dit qu'à la fin de la journée, dans la vie, vous savez, si
ça marche comme un canard et ça cancane comme un canard, c'est un canard.
Il a apporté de la positivité dans la vie des gens.
Il a provoqué des changements dans la vie des gens.
Ce n'est pas seulement une question de muscles, je dirais
qu'il est passé à un autre niveau.
Au début du B2B, c'était le coach personnel occasionnel qui envoyait un
email, puis c'était une salle de sport qui me contactait pour former leur équipe,
que ce soit une équipe de vente ou une équipe de coaching, selon leurs besoins et
les plus grands défis de leur entreprise.
Et ensuite, de plus en plus de gens ont commencé à demander.
Peux-tu me mentorer ? Peux-tu me mentorer ? J'ai adoré ce que tu as fait.
J'ai vu ton parcours.
J'ai vu la croissance que tu as eue.
J'ai vu les personnes qui ont travaillé avec toi auparavant
et j'ai vu leur croissance.
Les gens le contactaient simplement.
Quand ils voyaient son entreprise de coaching personnel si réussie, ils
voulaient savoir comment il avait fait.
Aider les autres à créer leur entreprise avec le même type de succès que la sienne.
Beaucoup de coachs personnels ou de coachs en ligne pensent que s'ils sont
simplement d'excellents coachs, ils construiront une grande entreprise.
Mais si vous ne savez pas comment gérer une entreprise, l'exploiter ou
constituer une équipe autour de vous, il est très difficile d'obtenir ce dont
vous avez besoin de votre entreprise.
Alors les gars, ce que je veux faire maintenant, c'est
simplement partager nos défis.
Qu'est-ce qui n'a pas bien fonctionné cette semaine ? Qu'avez-vous trouvé
difficile ? J'avais une entreprise, elle était assez nouvelle.
Elle avait huit semaines, mais c'était accablant.
Beaucoup de clients locaux sont venus très, très rapidement et cela a fait
monter la clientèle à 70 ou 80 clients.
Je travaillais 15, 16 heures par jour, sept jours sur sept. Et je me demandais,
est-ce que c'est censé être comme ça ? Et je me disais, tu sais, c'est génial,
mais combien de temps cela va-t-il durer ? J'ai découvert Phil Graham par hasard.
En rejoignant Phil, j'ai pu vraiment comprendre comment mon entreprise
allait fonctionner, ce qu'elle devait faire et comment je pouvais
réellement livrer dans l'entreprise.
Lorsqu'une personne a un certain problème, nous avons déjà abordé
ce problème X fois auparavant.
Il existe plusieurs voies que nous pouvons emprunter pour déterminer ce
que nous devons faire pour résoudre ce problème au sein de l'entreprise.
C'est une approche vraiment systématique.
Pour essayer de corriger quelque chose qui ne va pas dans votre entreprise.
Lorsque nous faisons des bilans avec les clients, en gros, je vois tout
ce que le client fait ou ne fait pas.
Donc, nous pouvons vous surveiller de près pour nous assurer que vous progressez,
pour nous assurer que si vous... Je savais exactement ce que je voulais faire.
Je voulais aider autant de diabétiques de type 1 dans le monde que possible.
Je voulais avoir un impact sur leur vie.
Je voulais diriger ma propre entreprise.
Je voulais avoir cet élément de liberté qui peut
potentiellement en découler aussi.
Tout était un peu chaotique.
Je ne savais pas comment passer de l'endroit où j'étais à la
gestion d'une entreprise qui touche le plus de gens possible.
Mais en gros, quand j'ai commencé à travailler avec Phil, cela m'a
immédiatement apporté de la clarté.
La relation avec les clients.
Il examine le marketing, les ventes, les systèmes.
Il prend de vos nouvelles.
Vous pouvez lui soumettre des idées.
Si vous avez des difficultés avec quelque chose, si vous rencontrez un
défi et même simplement la manière dont il a construit ce qu'il a construit.
C'est, c'est presque comme une feuille de route.
Si les gens viennent me voir et me demandent quelle serait la meilleure
façon de structurer une entreprise.
La configuration idéale est quelque chose comme celle de Phil.
Ses clients sont des professionnels du fitness orientés vers la
croissance, généralement en ligne.
Ce sont des personnes à la recherche de systèmes et de
processus pour pouvoir développer une entreprise de manière répétée.
Et il leur apprend à gérer une entreprise, sans leur enseigner quoi que ce soit
en matière de santé et de fitness, car ils possèdent déjà ces connaissances.
Kirk est un de mes clients depuis environ quatre ans.
Il est venu me voir en tant que modèle de fitness, vous savez, il avait des
centaines de milliers de followers et, évidemment, il ne pouvait pas
monétiser cela, il n'avait pas les systèmes ou l'équipe nécessaire et
faisait juste du coaching personnel.
Le voilà.
Ce gars s'appelait, euh, Kirk, Kirk Absmiller.
Je ne peux pas filmer ça.
Je parle aujourd'hui avec un client qui est sur le point de faire du
consulting pour l'une des plus grandes entreprises de logistique au monde.
Ils lui ont demandé de venir présenter son projet au directeur général mondial.
Comment améliorer la santé des employés et comment transformer
cela en un service livrable
? Si cette discussion se passe bien, et évidemment s'ils sont
convaincus, et tout ça, je n'aurais aucune idée de comment le tarifer.
Alors, euh, de quoi devons-nous décider ici ? Euh, le prix, euh, y a-t-il
quelque chose concernant la livraison qui te fait peur ou te préoccupe ? Les
clients, ils ont besoin de fondations.
Les fondations d'une entreprise solide nécessitent des prospects,
des ventes et une exécution.
Ils viennent donc pour résoudre non pas un problème spécifique, mais
plutôt pour couvrir tout le spectre de l'accomplissement des affaires.
Je pense que la partie livraison de cette affaire est correcte,
mais la principale chose avec laquelle vous avez besoin d'aide est
évidemment le pitch, n'est-ce pas
? Essentiellement, la première et la plus importante chose est que
lorsque vous entrez dans cette salle, vous devez identifier le
problème, euh, immédiatement.
Quel est le problème commun que ces personnes partagent en matière de santé,
de productivité ? Et essentiellement juste des jours non-malades.
Il y avait une citation bouddhiste où les individus passent tellement de temps
et d'énergie à essayer de construire leur richesse ou leur argent ou leurs
richesses qu'ils finissent par dépenser leurs richesses pour retrouver leur santé.
C'est un principe très important parce que je connais tellement d'entrepreneurs
qui se sont lancés dans les affaires, se sont lancés dans le travail acharné,
et finissent par négliger leur santé.
Donc, vous faites le contraste entre la réalité de la restauration rapide,
des voyages, du décalage horaire.
Beaucoup de ces personnes, comme les PDG et les directeurs, vont
être, vous savez, très occupées.
La santé passera en second, les affaires en premier.
Le but de cette réunion est de changer leur perspective pour mettre la santé
en premier, les affaires en second, car la santé stimulera les affaires.
Quand vous regardez, vous savez, les directeurs et les PDG, ils sont occupés,
ils sont en déplacement, ils voyagent, ils mangent, vous savez, des choses dans les
hôtels, ils sont constamment en mouvement.
Ils sont stressés.
Et si les bons systèmes ne sont pas en place, leurs prises de décision
seront erronées, leurs jours de maladie augmenteront, ce qui
coûtera de l'argent à l'entreprise.
Donc, d'un point de vue bien-être en entreprise, prendre soin du bien-être
de vos employés est probablement l'une des choses les plus rentables que vous
puissiez faire en termes de production.
Vous avez besoin de trois, vous avez besoin de trois questions.
Pas plus.
Une question sur la nutrition, une question sur l'entraînement, et une
question sur le mode de vie, car ce sont les trois moteurs des résultats.
Une excellente question pour commencer, mais combien d'entre vous ont compromis
leur propre santé pour le bien de cette entreprise ? Vous voulez que ce soit
ultra simple au point où, vous savez, le silence et les questions uniques
portent le poids de ce qui va suivre.
Vous ne voulez pas submerger ces personnes d'informations.
C'est exactement l'émotion que vous voulez susciter dans leur esprit.
Merde, il a raison.
Si l'on veut être un entrepreneur à succès, il y a une gamme de traits
différents qui doivent être présents.
L'une des choses les plus importantes est le courage.
Il y a eu des moments dans ma vie où je me suis volontairement engagé dans
des situations, des scénarios, pour lesquels je n'étais pas prêt, mais
le fait de m'engager publiquement à les affronter a été précisément
ce qui m'a fait grandir et évoluer.
On se demande toujours comment trouver le courage de faire cela, ou bien on se
raconte des histoires dans notre tête, le scénario pourrait se passer comme ceci,
ou comme cela, mais en réalité, il faut se rendre et plonger dans l'inconnu.
Vous savez, il faut faire confiance au résultat et la confiance vient
après avoir agi, jamais avant.
Tu sais combien de fois j'ai fait ça dans ma vie ? Toutes les mêmes émotions
surgissent avant chaque événement.
Je vais changer des vies.
Ce sont des événements phénoménaux.
On parle de centaines de personnes, voire de milliers de personnes à ces événements.
Moi, je les adore.
Chaque fois que j'y vais, j'en ressors survolté.
Ils sont destinés aux entrepreneurs du fitness.
Et c'est l'occasion pour Phil de monter sur scène et de parler à
plusieurs personnes à la fois.
Pour Phil, c'est très gratifiant, ça lui donne un grand coup
de boost, et il adore ça.
Mais en plus de cela, cela permet à Phil d'avoir un impact sur plus de gens, de
montrer aux gens ce qui est possible.
Phil est-il comme le Tony Robbins du fitness ? Donc, c'est difficile parce
que littéralement, tu penses comme ça, et c'est comme si tu sais, entre les Romains,
tu sautes à propos du gars phénoménal.
La différence dans ma tête, c'est qu'il y a des résultats procéduraux.
Ce que cela signifie, c'est que nous mettrons en place un système
qui vous donne un résultat.
Donc, je veux parler des quatre choses qui vont s'appliquer à la
plupart d'entre vous dans cette salle.
Pas tout le monde, mais la plupart des gens qui vendent de
l'entraînement personnel sur le terrain et qui vendent également
des services de coaching en ligne.
Si vous êtes comme moi, vous pourriez avoir du mal à déconnecter.
Combien de personnes dans la salle ont du mal à déconnecter
? Levez la main.
Si vos prix sont les mêmes et que vous ne les avez pas augmentés, mais que le
coût de la vie a augmenté, vous ne gagnez en fait pas autant d'argent qu'avant.
Les gens restent parce qu'ils aiment la communauté.
Les gens restent parce qu'ils voient un avenir en utilisant votre service
pour les aider essentiellement à gravir les échelons du statut, de
la reconnaissance, de la santé.
À chaque événement, il y a généralement des niveaux de participation.
Euh, ouais, tu m'as compris, mon pote.
Je me souviens être descendu de scène et avoir parlé à un jeune homme.
Il m'a dit : "J'entends parler de toi depuis longtemps.
Je suis aussi diabétique de type 1.
Tu dois vraiment faire quelque chose pour nous.
Tu as toutes ces connaissances et tu as réussi à construire ton physique.
Tu as pu faire ce que tu as fait."
Tout en ayant cette condition.
Je ne peux pas contrôler la mienne.
Je n'arrive pas à la gérer.
Je ne sais pas comment manger.
Mes niveaux de sucre dans le sang sont toujours erratiques
et je ne me sens jamais bien.
Et cela m'a vraiment touché.
Oui, j'ai consacré ma vie à étudier cela.
Je l'ai fait de manière désintéressée pour moi-même afin de prolonger ma vie.
Et je me suis dit, tu sais quoi
? Il a raison.
J'ai donc entrepris d'écrire le Guide du Muscle et de la Forme pour Diabétiques.
Quand j'ai commencé mon parcours de culturisme, il n'y avait rien
sur le culturisme et le diabète.
Vous pouviez le chercher sur Google, vous trouviez peut-être quelque chose
sur bodybuilding.com ou autre, mais c'était très léger et superficiel.
Ce n'était pas le niveau de détail dont vous aviez besoin parce que,
quand vous faites du culturisme avec le diabète, tout ce qui est discuté
et prêché doit être légèrement ajusté.
Et j'avais essayé et testé toutes ces choses.
Et en plus, j'avais l'éducation pour soutenir tout ça.
Donc, c'était un livre très difficile à écrire.
Et j'ai créé ce livre comme si je l'écrivais pour mon moi plus jeune.
Parce que j'avais une vision en tête.
Je me suis dit, tu sais quoi ? Il y aura beaucoup de jeunes gars,
beaucoup de jeunes filles qui voudront vraiment se construire un
physique incroyable mais qui pensent qu'ils ne peuvent pas à cause de ça.
Et je me suis dit, je vais écrire à ces gars-là.
Je suis tombé sur le Diabetic Muscle and Fitness Guide.
C'était tout simplement incroyable.
C'est quelque chose avec lequel j'ai immédiatement résonné et connecté
parce que vivre avec le diabète de type 1 peut être difficile parfois,
et regardez ce qu'il a accompli.
Vous savez, regardez ce qu'il continue de faire et j'ai trouvé
cette connexion instantanée avec ce qu'il faisait malgré le fait de
vivre avec le diabète de type 1.
Comme vous pouvez le voir, c'est un véritable monstre de livre qui
explore la physiologie humaine et tous les aspects du diabète.
Il regorge de conseils et d'aperçus, mais il contient aussi les changements
de mentalité qu'une personne atteinte de diabète de type 1 doit adopter
pour, vous savez, prioriser sa nutrition, son entraînement, son mode
de vie, et tous ces éléments combinés.
C'était très difficile à écrire.
Beaucoup de recherches, beaucoup de temps, et ça couvre tout.
Médicaments, gestion, état d'esprit, complications, suppléments,
entraînement, santé, nutrition.
J'ai dû prendre des informations scientifiques rigides et les
simplifier en termes compréhensibles.
Je veux dire, vous pouvez voir à la fin toutes les références.
Je veux dire, il y a tellement de pages de références scientifiques.
Tout cela vient de mon expérience.
Essayer des choses, tester des choses, appliquer des choses et
développer des muscles avec le diabète est, euh, assez difficile.
Phil a commencé comme mon entraîneur personnel.
Nous sommes ensuite devenus amis, mais tout le monde a besoin d'un coach.
J'ai beaucoup de chance de dire que j'ai Phil comme pair et comme mentor.
La principale raison pour laquelle les gens restent dans l'entreprise
plutôt que de partir est que le marché change constamment.
Donc, nous ne nous concentrons pas seulement sur la génération
de prospects et le marketing, mais aussi sur l'aide aux gens pour
constituer des équipes et développer des infrastructures afin de créer de
véritables entreprises de fitness.
Je gère et exploite plusieurs entreprises dans divers domaines, la santé et
la forme physique, l'hôtellerie et la fabrication alimentaire.
J'ai actuellement 135 employés, et il y en a certains que j'adore absolument et
en qui j'ai une confiance absolue, mais il y a certaines choses, en tant que
propriétaire d'entreprise, que je ne veux peut-être pas partager avec eux, ou ils
ne sont peut-être pas assez expérimentés pour me donner la réponse, le soutien,
l'aide dont j'ai besoin, c'est là que je peux me tourner vers quelqu'un comme Phil.
En tant que propriétaire d'entreprise, les décisions que je prends au quotidien
affectent non seulement ma propre vie, mes propres revenus, les revenus
de ma famille, les 135 employés qui travaillent pour moi, leurs familles,
toutes les personnes qui leur sont liées, les fournisseurs et les partenaires
avec lesquels nous travaillons.
Il y a une portée énorme de personnes avec lesquelles tout entrepreneur
travaille, l'impact qu'ils peuvent avoir est tellement important.
Mais il y a des défis qui se présentent chaque jour et en tant qu'entrepreneur,
vous affrontez des défis dont vous ne saviez même pas l'existence hier.
Yo, quoi de neuf ? Bon, parlons de cette IA parce que je
sais que tu y travailles dur.
Écoute, je veux que ce soit prêt pour le prochain événement en direct.
Il y a un petit problème avec la qualité des réponses.
Elles sont un peu trop générales pour le moment.
Donc, on entraîne le modèle.
Ça se passe bien, mais parfois les réponses ne sont pas exactement
comme elles devraient être.
Et quand nous conseillons nos clients sur les affaires, comme
tu le sais, c'est un gros risque.
Que veux-tu dire par "ça ne sort pas correctement" ? Est-ce trop compliqué
? Trop vague ? Est-ce que c'est du charabia ? Je veux dire, quoi, parfois
c'est, oui, donc parfois c'est juste.
Parfois, c'est à côté de la plaque, donc parfois c'est un peu trop vague,
parfois c'est un peu trop général.
Parfois, ça ne capte pas la nuance du défi.
D'accord.
Et le problème avec ça, c'est que, euh, la nuance est importante.
D'accord, écoute, tu connais l'importance de diffuser cela.
Bien que nous devions être rapides, je ne veux pas que tu te précipites
au point d'envoyer n'importe quoi.
C'est partout maintenant.
Alors, écoute, je veux que ce soit annoncé lors du prochain événement en direct.
Je comprends parfaitement ton point de vue, et j'adorerais que ce soit
annoncé lors de l'événement en direct.
Hum, je pense que c'est plus important que tout que nos
clients se sentent en sécurité.
Ils doivent sentir que nous prenons soin d'eux.
Ils ont l'impression que nous avons ce dont ils ont besoin.
Mais cet événement en direct est une période très courte.
Et il y a un certain risque.
Que se passe-t-il si nous l'annonçons et que cela ne fonctionne pas ? Et que cela
ne leur donne pas ce dont ils ont besoin
? Nous ne pouvons pas.
Je ne les ai pas encore envoyés aux clients.
La qualité n'est tout simplement pas là.
En termes de réponses, je veux dire, une bonne partie est là, mais oui, ce n'est
pas exactement là où je veux que ce soit.
Il y a des lacunes.
Parfois, cela peut ne pas tenir compte du contexte exact parce que les entrées
n'étaient peut-être pas assez claires.
Et à cause de cela, cela peut sembler très vague, cela peut sembler abrupt ou vague.
Essentiellement, d'une manière qui manque de compréhension du scénario
et de la situation complets.
Et en gros, ça ne donne pas une bonne impression, on dirait que
c'est écrit par un ordinateur, et les clients peuvent le remarquer.
Je pousse pour l'événement, c'est l'un des moments les plus importants pour
lancer quelque chose comme ça parce que c'est une opportunité pour nos
clients de se réunir, d'apprendre, de réseauter, de grandir, et aussi d'obtenir
des mises à jour clés sur la façon dont nous allons améliorer leur vie.
où littéralement vous pourriez capter l'attention de tout
le monde instantanément.
Et si les gens n'entendent pas que nous l'avons lancé, alors ils se confondent
avec le marché et cela crée juste plus de stress et de travail par la suite.
Donc, oui.
Le COVID a été un défi pour tout le monde dans l'industrie du fitness.
Chaque entraîneur personnel sur la planète, chaque propriétaire de salle de
sport sur la planète a dû passer en ligne.
J'étais un coach traditionnel en personne et c'est essentiellement le COVID qui m'a
forcé à créer une entreprise en ligne.
C'était une période difficile, mais en même temps, le nombre de coachs
en ligne a énormément augmenté.
Donc, le marché est devenu beaucoup plus réceptif au coaching en ligne,
alors qu'auparavant les gens étaient un peu mal à l'aise avec cela, certaines
personnes ont eu un succès temporaire, la pandémie a rendu beaucoup de gens riches,
a rendu beaucoup de gens paresseux.
Et maintenant, nous sommes dans une situation où il y a des défis économiques
et les gens considèrent le coaching comme un luxe et non une nécessité.
Alors que pendant la pandémie, je pouvais en fait offrir à beaucoup de
gens une pause dans leur vie quotidienne.
Je suppose que la principale leçon à en tirer est que rien
ne restera jamais pareil.
Il y aura toujours quelque chose qui se passe.
Eh bien, je veux dire, toutes les preuves indiquent que nous nous dirigeons
vers une récession en ce moment.
Et je veux dire, si vous regardez le coût de la vie, si vous regardez
les taux d'intérêt, si vous regardez tout ce qui se passe, il
va y avoir du sang dans les rues.
En matière de croissance, en matière de business, ce n'est pas une question
de savoir qui en sait le plus, mais de savoir qui passe à l'action.
Et cela implique d'être impitoyable, rapide, le plus
rapide et le plus constant.
Je dirais certainement qu'il est implacable en ce qui concerne ce
qu'il veut obtenir de son entreprise et qu'il est prêt à faire tout
ce qu'il faut pour y arriver.
Il peut être exigeant parfois, mais c'est parce qu'il sait ce qu'il veut.
Et il sait qu'il a raison.
Il a changé la vie de tant de personnes simplement en étant un peu impitoyable.
Je ne dirais pas un peu impitoyable, il est carrément direct.
Si vous êtes une personne d'affaires vraiment motivée et que vous voulez
constamment aller de l'avant, vous devez être implacable dans l'exécution si vous
voulez vraiment atteindre vos objectifs.
Il est implacable là où il doit l'être.
Donc, il n'y a pas d'excuses.
Rien ne se mettra en travers de son chemin.
S'il y a quelque chose à faire, ce sera fait.
Ça a l'air beaucoup mieux.
Beaucoup mieux.
Nous pouvons certainement présenter cela aux clients.
Il n'y a aucun doute là-dessus.
Les clients vont gagner avec ça.
Oui, très excité parce que ça va les aider à gagner.
Ça va les aider à obtenir des réponses à leurs problèmes plus
rapidement, ils peuvent le faire à tout moment, jour ou nuit.
Ils n'ont pas besoin d'attendre que l'équipe revienne.
Hum, aussi, l'une des choses les plus agaçantes dans la gestion d'une
entreprise est d'avoir des membres de l'équipe qui ne savent pas quoi faire.
Nous pouvons donner cela à nos coachs pour qu'ils puissent former leurs
membres d'équipe, leur équipe de vente, leur équipe de réussite client, et ils
peuvent poser des questions là-dessus.
Nous avons construit Catalyst en utilisant toutes nos formations
internes, appels privés, événements.
Et toutes ces connaissances ont été intégrées dans l'IA.
Les affaires consistent à résoudre des problèmes pour les gens, et s'ils
peuvent les résoudre plus rapidement, les clients ne seront pas bloqués.
Donc, si nos clients prennent des décisions plus rapidement parce
qu'ils bénéficient de toutes nos connaissances, formations et sagesse,
et qu'ils peuvent le faire 24 heures sur 24, ils vont développer
leur entreprise plus rapidement.
Ils vont rendre les clients plus heureux.
Et des clients heureux, une entreprise heureuse, un propriétaire heureux.
L'IA n'est pas une menace pour Catalyst parce que nous y intégrons
nos propres informations spécifiques basées sur nos croyances, notre
expérience de ce qu'il faut faire pour développer une entreprise de coaching.
Et dans le domaine général du contenu gratuit en ligne,
il y a tellement d'aléatoire.
Il n'y a pas de circonstances spécifiques.
Nous avons une multitude d'études de cas pour tant de types différents
d'entreprises de fitness à travers le monde avec différents modèles, en ligne,
hors ligne, dans différents créneaux.
Et nous apportons vraiment ces informations uniques, spécifiques et
granulaires à notre modèle, ce qui nous permet de résoudre des problèmes pour une
vaste gamme de coachs dans l'industrie.
Catalyst, l'outil d'IA.
C'est bon, solide.
Ça va certainement fonctionner.
Ça va certainement aider beaucoup de gens.
Et pour être honnête, ça va en fait nous libérer de beaucoup de travail.
Il n'y a aucun doute là-dessus.
Donc, je suis un peu appréhensif quant à la façon dont les clients vont le
prendre, ce qu'ils vont en penser.
Vont-ils l'utiliser ? Quoi qu'il en soit, nous l'avons construit.
Nous nous sommes adaptés à la menace du marché, pour ainsi dire,
et nous avons fait de notre mieux.
Alors, lançons-le, mettons-le sur le marché, recueillons les
retours et continuons à construire.
Un jour de plus, un nouveau défi.
Aussi simple que cela.
Phil a développé un programme d'IA et c'est vraiment incroyable.
C'est rapide.
Vous tapez cela sur la plateforme de Phil et il vous donnera des podcasts
jusqu'à une vidéo avec le minutage.
Vous avez les réponses en 20 secondes.
La communauté qu'il a créée avec son entreprise est tout simplement incroyable.
Il y a tellement de gens et ils sont tous dans le même domaine, mais ils
se soutiennent tous mutuellement.
Le fait qu'il nous accueille chez lui, qu'il nous prépare des repas et qu'il
crée ce genre de communauté intime montre à quel point il se soucie réellement
des personnes avec qui il travaille.
C'est fait pour se rencontrer.
Tant de coachs partageant les mêmes idées sous un même toit,
l'énergie est phénoménale.
Vous ne pouvez pas vous empêcher d'être inspiré et motivé par cela.
Et ça vous donne la conviction que vous allez être comme ça un jour, voire mieux.
C'est une communauté soudée que vous avez, vous voyez ces personnes lors des
appels, vous vous connectez, discutez et interagissez avec elles chaque semaine.
C'est un énorme avantage pour moi de pouvoir parler à des personnes
partageant les mêmes idées, de vivre les hauts et les bas, les émotions
du business et de pouvoir m'y identifier, car si je ne l'avais pas,
je n'aurais personne à qui me confier.
Parfois, on peut se sentir un peu seul dans une certaine mesure parce
qu'il n'y a personne au-dessus de vous, car c'est votre entreprise.
Mais pouvoir rencontrer des gens, interagir et maintenant devenir ami
avec beaucoup de ces coachs, ce n'est pas juste un mentorat d'affaires.
C'est créer des amitiés, des relations avec d'autres personnes que je ne
connaissais pas avant de rejoindre Phil.
Mon adhésion a littéralement changé ma vie, et je ne dis pas cela à la
légère, c'est vraiment transformateur.
J'ai toujours construit une entreprise autour de l'idée
que vous avez changé ma vie.
Si je n'entendais pas ces mots, c'est que je n'avais pas bien fait mon travail.
Tout le monde avec qui je suis en contact, je veux les inspirer, je
veux ouvrir leur cœur, je veux les pousser, et je veux leur faire réaliser
qu'il y a plus de choses pour eux.
Malheureusement, avec le diabète, je vois un nombre significatif de
personnes qui l'ignorent complètement.
J'ai pris la responsabilité de ma santé.
Et je pense que cette décision était basée sur le fait que j'ai eu la
chance de recevoir cette vie, et cela m'a poussé à la vivre pleinement.
Je veux que mon enfant soit mis au défi.
Je veux que mon enfant comprenne ce qu'est l'adversité.
Je veux que mon enfant comprenne ce qu'est le travail acharné.
Je veux que mon enfant comprenne ce qu'est l'amour.
Et surtout, qu'elle se fasse confiance et s'aime elle-même.
C'est le plus grand cadeau que je puisse lui offrir.
Je ne vais pas l'influencer pour qu'elle se lance dans sa propre entreprise.
Elle trouvera ses propres intérêts naturels.
Elle découvrira ses propres valeurs naturelles.
Et je ferai de mon mieux pour les soutenir.
Est-ce effrayant d'être père ? Non.
Non.
Effrayant dans le sens de penser à l'avenir, ce qui peut arriver,
toutes ces choses différentes ? Non.
Je pense que si je me concentrais sur ce qui pourrait mal tourner dans le
monde, je finirais par priver ma fille.
Je veux qu'elle se concentre sur ce qu'elle veut dans la vie.
Fais-lui un petit bisou.
Mwah, montre-lui.
Puis-je avoir un bisou ? Mwah ! Eh bien, l'avenir de Rafael, je pense qu'il va
simplement grandir dans son rôle de papa.
Vous savez, il va continuer à tracer son propre chemin dans l'industrie du
fitness, parce que c'est ce qu'il fait, il trace simplement son propre chemin.
L'endroit où j'en suis avec mon entreprise, où j'en suis personnellement,
où j'en suis professionnellement, où j'en suis géographiquement.
Tout cela revient à faire partie de Phil.
Avant de commencer à travailler avec Phil, j'étais à un stade
où je courais après l'argent.
Je ne me sentais plus connecté à mon entreprise.
Je ne me sentais plus connecté à ce que je voulais vraiment faire dans la vie.
Et Phil m'a vraiment redonné l'amour de coacher les femmes.
Phil a été celui qui a planté une graine en moi pour, vous savez,
commencer à coacher les propriétaires de salles de sport sur le marché local.
Et vous savez, je pense que nous avons ouvert environ 15 autres salles
de sport à travers l'Irlande du Nord grâce à lui qui a planté cette graine.
Il m'a donné la conviction que, vous savez, vous pouvez le faire,
vous savez, vous avez la capacité d'aider d'autres propriétaires
de salles de sport également.
Donc, l'impact de Phil dans l'industrie du fitness, vous savez, l'effet
d'entraînement d'aider une personne qui en aide plusieurs autres est immense.
Et l'impact qu'il a dans l'industrie est si vaste et si étendu.
C'est, c'est tout simplement incroyable.
Où te vois-tu dans 10 ans ? Je veux toujours avoir un impact
sur les gens, changer leur vie, façonner leurs perspectives.
Élargir leur pensée, les encourager à poursuivre leurs rêves.
Être un excellent modèle pour mon enfant.
Est-ce que je pense qu'il sera dans le fitness pour toujours ? Probablement pas.
Mais je pense que Phil a énormément changé et redéfini ce que signifie être
propriétaire d'une entreprise de fitness.
Que réserve l'avenir pour Phil ? Il ne va pas s'arrêter.
Il va continuer.
Quand j'étais jeune, on me disait que pour réussir, il fallait travailler
dur, bien se comporter, avoir de bonnes notes à l'école, devenir médecin
ou avocat, épouser une bonne fille protestante, bien se comporter, dire ses
prières, aller à l'école du dimanche.
Et on m'a vraiment dissuadé de créer une entreprise.
On m'a dit que c'était la chose la plus risquée que l'on puisse faire.
C'était stressant et c'était vraiment une mauvaise idée.
Mais une partie de moi n'était pas du tout d'accord avec tout ça.
J'ai donc décidé de faire complètement l'inverse de tout ce qu'on m'avait dit, et
je suis tellement content de l'avoir fait.