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Solo quiero darte una breve idea de quién soy.
Si no me conoces, me diagnosticaron diabetes tipo uno a los 16
años, lo que me impulsó a entrar en la industria del fitness.
Me enamoré del culturismo.
Tuve una carrera muy exitosa como culturista juvenil y construí un
increíble negocio de entrenamiento personal con la información que adquirí
mientras estudiaba en la universidad.
Luego tomé mi amor por la nutrición y la capacidad de manejar la diabetes
y toda mi experiencia y escribí la primera enciclopedia del mundo sobre
diabetes y desarrollo muscular.
Ahora dirijo el mayor grupo de expertos en negocios de fitness del mundo, orientado
a entrenar a profesionales del fitness.
Más del 50 por ciento de nuestros clientes tienen negocios que generan seis cifras.
Y es seguro decir que sabemos una cosa o dos sobre cómo ayudar a
nuestros clientes a ganar dinero.
No me criaron para que me dijeran que dirigir un negocio era exitoso.
Me dijeron que dirigir un negocio era arriesgado.
Me dijeron que construir un equipo era desafiante, estresante, y que dirigir
un negocio era una muy mala idea.
Y, esencialmente, he hecho todo lo contrario.
Señoras
y caballeros, por favor tomen asiento.
Entonces, ¿es la sanación el Tony Robbins del fitness?
Mi
me llamo Phil Grimm.
Trabajo en la industria del fitness.
Soy responsable de ayudar a profesionales del fitness, expertos en salud y bienestar
a hacer crecer su negocio, ayudándoles a atraer más clientes, cerrar más ventas
y ofrecer un servicio de clase mundial.
Phil Graham en la industria del fitness es conocido por ser el hombre
de negocios y enseña y ayuda a muchos entrenadores personales en todo el mundo
del fitness a construir un negocio para que puedan dar más valor a sus clientes.
En Irlanda del Norte, cualquiera que haya sido entrenador personal o propietario de
un gimnasio, hay una gran probabilidad de que Phil Graham haya estado involucrado.
Hay muchas personas en la industria del fitness que son realmente apasionadas
por su deporte y su entrenamiento, pero no tienen el conocimiento y la
comprensión desde un punto de vista empresarial para convertirlo en algo
que realmente les haga ganar suficiente dinero para tener una gran vida y
lograr todo lo que quieren lograr.
El siguiente paso para Phil fue darse cuenta de que lo que muchos considerarían
una discapacidad, ser diabético, ahora es una habilidad y ha creado algo
que está dando esperanza a la gente.
Phil y yo nos conocemos desde hace mucho tiempo.
Ambos comenzamos en el negocio de los ebooks, en el salvaje oeste del
espacio de marketing en línea antes de que existieran las redes sociales.
Es un entrenador de negocios muy inteligente.
También es un culturista muy logrado.
La clase de disciplina, sistemas y estrategias que necesitas para sobresalir
y llegar a la cima como culturista, ahora las ha aplicado a los negocios.
Es un pensador de muy alto nivel, lo cual creo que es realmente
necesario y falta en nuestro ámbito.
Lo que más me gusta de Phil es su nivel de estándares, no solo para sí mismo, sino
para su negocio y también para los demás.
Si le haces una pregunta, te dará una respuesta.
Te guste o no esa respuesta es otra historia.
Confían en él por su propio éxito.
Quiero decir, sabe de lo que habla de principio a fin.
Músculo y fitness.
Estoy en esto en algún lugar.
Ahí está.
Personalmente, sí, es que está en otro nivel cuando se
trata de comida, experiencia.
Dolce Vita, aunque no sea italiano, creo que lo ejemplifica.
Como, vivir la buena vida.
Y es simplemente, ya sabes, increíble.
Es una persona que ama crear experiencias para los demás.
Le encanta cultivar esas experiencias y ver las reacciones
en las caras de las personas como resultado de lo que ha creado.
Él obtiene alegría al hacer felices a los demás y ver asombro en sus rostros.
Una vez estaba de vacaciones en Mauricio, y era un culturista de 133 kilos.
Estaba en mi mejor momento fuera de temporada, y fuimos a una
excursión para ver delfines.
Era para hacer esnórquel, y tenías la máscara, las aletas.
No me puse las aletas.
Y salté al agua con mis 133 kilos.
No había nadado en mucho tiempo.
E inhalé una gran cantidad de agua de mar a través del tubo de esnórquel.
Mi respiración se alejaba bastante del bote.
Y yo era como una roca densa.
Simplemente me estaba hundiendo.
Y no podía respirar porque había agotado mi sistema cardiovascular.
Si estudias la muerte y la observas, hay un momento en el que
simplemente te rindes por completo.
Y recuerdo decirme a mí mismo, A la mierda.
Y me rendí.
Tenía estas gafas puestas y recuerdo mirar debajo de mí, había miles de delfines.
Y, uno de los chicos del bote me rescató.
Me arrastró hacia adentro.
He mirado cada evento caótico en mi vida que pensé que me iba a hundir.
En esos momentos de caos, lágrimas, miedo, devastación, no hay recuperación posible.
Sé cómo se sienten esos momentos, y son aplastantes.
Pero si los miro ahora desde un yo superior, un yo más
avanzado, sigo vivo, sigo aquí.
Y sin esos momentos, no sería quien soy hoy.
No habría perseverado, no habría seguido adelante.
Encuentro que hay un flujo predeterminado en mi vida y en la
de todos los que están viendo esto.
Si miras tus eventos más caóticos desde donde estás ahora, sigues
vivo, sigues aquí, y sin ellos no estarías donde quieres estar.
Si
si te miraras a ti mismo donde estás ahora y miraras un evento
caótico en tu vida anterior, ¿qué le dirías a esa persona si pudieras
encontrarte con ella en ese momento?
Dirías algo como, te amo, confío en ti, sé que podrías haber superado esto, y
si lo dices desde la otra versión, es decir, la persona más joven a la otra
persona, terminarás diciendo algo como, eres la persona que siempre quise ser.
Un viejo amigo de la escuela se topó conmigo y, ya sabes, bromeó con un poco
de sarcasmo, y dijo, ya sabes, oye, has cambiado, y yo le dije, oye, tú no.
Cuando estaba en la escuela, no era súper inteligente.
Era un estudiante de B, justo en el medio.
Pero siempre fui emprendedor.
Incluso, ya sabes.
Cuando retrocedo en el tiempo, recuerdo vender, ya sabes,
dulces, de todas las cosas.
Siempre estaba vendiendo cosas.
Teníamos un negocio de fuegos artificiales en la escuela.
Aquí los llamamos chilladores, pero son como pequeños cohetes que van, shhh, poof.
¿Verdad?
Solíamos comprar paquetes de ellos en la tienda de electrónica
local cerca de la escuela.
Les poníamos un margen de ganancia y los vendíamos, y los escondíamos
en bolsas por toda la escuela.
Y cuando estás en una escuela solo para chicos, lanzar petardos en un
contenedor es una gran idea de diversión.
Crecí a unos 15 minutos de Belfast, en un lugar llamado Lisburn.
Esta es la escuela a la que fui durante muchos, muchos años.
Y ahí es donde estaba el negocio de los fuegos artificiales.
Así que, si están viendo esto, yo era el niño detrás de todos
los fuegos artificiales que explotaban en los contenedores.
Iba a la escuela todos los días a las 8:45.
Y solía pasar por aquí, es uno de los hoteles más bombardeados
de Europa durante el conflicto.
Siempre había coches bomba afuera.
Ha sido explotado muchas veces.
El Conflicto, ciertamente cuando yo estaba creciendo y donde crecí,
tenía un enfoque muy paramilitar.
Caminabas por la calle y el ejército estaba allí.
Te daban piruletas a cambio de información.
Todavía hay momentos en los que las cosas están un poco en el aire, las tensiones
son altas, especialmente dependiendo de dónde te encuentres en Irlanda del Norte.
Pero definitivamente en Belfast y alrededor de donde está Phil,
definitivamente habría muchos peligros.
Así que este es el muro de la paz y está cubierto de firmas y pequeños
mensajes, de todas las religiones.
Puedes ver personas de todo el mundo.
Puedes ver señales de Palestina, Israel.
Y este muro realmente era para dividir a los católicos de los protestantes
porque la gente cruzaba y, ya sabes, ponía una bomba en el coche frente
a la casa de alguien o lanzaba una bomba incendiaria a la casa de
alguien, y viceversa en ambos lados.
Entonces, hubo muchas bajas.
Hubo muchas consecuencias.
La gente definitivamente podía cruzar, pero.
Al final del día, ya sabes, este era el lado católico.
Este era el lado protestante.
Así que, en esos días cuando era, ya sabes, turbulento, casi estabas
yendo detrás de las líneas enemigas.
Y habría habido personas sentadas a cada lado del, del muro observando
quién iba y quién regresaba.
Y sabes, no habría sido una idea sensata.
Y como puedes ver, gente de todo el mundo ha venido a visitar este muro ahora.
Es icónico.
Y han escrito mensajes de esperanza y paz y todo tipo de cosas.
Pero las personas que estaban en el país fueron las que vivieron todo el tumulto y
todo el conflicto y, ya sabes, hay muchas personas que perdieron en ambos lados.
Sabes, una de las primeras cosas que averiguarías sobre alguien es, por
ejemplo, si son católicos o protestantes.
Sabes, eso era usualmente una de las primeras cosas que usarías en contra
de alguien o una de las primeras cosas que usarías para apoyar a alguien.
Crecer en un hogar donde los padres pasaron por muchos
bombardeos, muchos secuestros, muchos tiroteos, muchas muertes.
Está como arraigado en tu cultura y tu perspectiva, y esas creencias no solo
venían de los padres, sino que estaban, ya sabes, en la mayoría de las personas
con las que iba a la escuela, que vivían en mi vecindario, con las que,
ya sabes, estaba esencialmente a diario.
El conflicto realmente alcanzó un punto crítico cuando mis padres eran jóvenes.
Irlanda del Norte
Irlanda, tenemos una situación como en los estados del sur de América,
donde no tienes la libertad democrática básica de la libre profesión.
Vieron bombardeos con cócteles molotov, bombardeos de coches, secuestros.
Vieron asesinatos.
Hay
sin duda alguna.
Mis padres, sus padres, todos estaban traumatizados por el Conflicto.
En lo que a mí respecta, si van a explotar, estaba en las noticias
todos los días de la semana.
Dime qué pasó anoche.
Bueno, no lo sabemos.
Hubo una explosión fuera de nuestra puerta y nuestra tienda quedó destrozada.
La mayoría de estas bombas llegan en cajas y paquetes.
Una noche a las 11:30 encontré un paquete de papel marrón debajo de un asiento.
Caminé alrededor de él durante bastante tiempo y finalmente lo abrí, y había
dos pasteles de crema adentro, pero eso fue hace algunos meses y creo
que ahora no lo habría abierto.
Los que estaban alrededor de la tumba se agacharon en el suelo como se les
había indicado, otros se esforzaron por ver lo que estaba sucediendo.
Muchos de la multitud persiguieron al hombre que se detuvo, se dio
la vuelta y lanzó otra granada.
A los católicos y protestantes se les enseñaba a odiarse mutuamente.
La gente tenía familiares que fueron heridos o asesinados, y luego está el
odio que continuará por generaciones en esa familia debido a eso.
Obviamente, en todo el mundo la gente ve a Irlanda del Norte como un lugar
donde hubo mucho conflicto, mucha lucha.
¿Estuve yo en eso en mi época?
Sí.
Crecí en Belfast, así que probablemente vi más cosas de las que ven otras personas.
No quiero profundizar demasiado en eso.
Hay un
Las cosas definitivamente están cambiando.
A la gente de mi edad realmente no le importa mucho lo de
católicos y protestantes.
La mayoría de las personas de mi generación solo quieren avanzar y
tener un lugar mejor para vivir.
Los momentos más oscuros de mi infancia, diría que fueron
aquellos en los que estaba en la escuela y no tenía un propósito.
No era popular.
No tenía un verdadero sentido de motivación.
No tenía un verdadero sentido de ambición.
Y esos fueron períodos bastante vacíos.
Cuando tenía 15 o 16 años, mi dieta era horrenda.
No hacía ejercicio.
Venía de una familia que amaba la comida y teníamos cenas
increíbles todas las noches.
Y cada mañana íbamos a la escuela, íbamos a una cafetería fuera de la estación
de autobuses llamada The Scallop Shell.
Y solíamos pedir un Ulster Fry.
Y un Ulster Fry es una combinación de huevos fritos, salchichas,
pan de soda, morcilla, tomate frito, frijoles horneados,
simplemente una delicia increíble.
Después de eso íbamos al centro local y solía comer toffee,
barras Wham y lo acompañaba todo con una botella de Club Orange.
Así que probablemente estamos hablando de al menos dos mil
quinientas calorías antes de las 8.
Recuerdo que un día fui a la escuela.
Estaba en el autobús y noté que las matrículas de los coches
frente al autobús y al lado del autobús estaban un poco borrosas.
Me dije a mí mismo, mi vista está fallando y a lo largo del día me sentí
notablemente más sediento y estaba yendo al baño mucho, pero esto empeoró
progresivamente más y más y más y más.
Recuerdo ir a la escuela un día.
Estaba en el autobús y noté que las matrículas de los coches
frente al autobús y al lado del autobús estaban un poco borrosas.
Me dije a mí mismo, mi vista está fallando y a lo largo del día me puse
notablemente más sediento y estaba yendo al baño mucho, pero esto empeoró
progresivamente más y más y más y más.
En resumen, fui al médico y me hicieron un chequeo, y en cuestión de segundos
me dijeron que tenía diabetes tipo uno.
La historia de eso fue que mi madre se echó a llorar, y mi madre
era una profesional de la salud.
Era terapeuta del habla y el lenguaje.
Y, um, cuando ella empezó a llorar, lo primero que pensé fue, Oh, algo está mal.
Algo está mal.
Cuando te quitan la salud y no puedes recuperarla, empiezas a ver la vida
desde una perspectiva muy diferente.
¿Cómo voy a manejar las situaciones sociales?
¿Cómo voy a vivir una vida tranquila?
¿Voy a quedarme ciego?
¿Voy a tener efectos secundarios en la salud?
¿Voy a tener insuficiencia renal, fallo de órganos?
Sabes, ¿voy a tener una enfermedad cardíaca, un ataque al corazón?
Estas son todas cosas que pasan por tu mente.
Y, sabes, es casi como un efecto dominó donde la diabetes puede llevar a otras
complicaciones y esas complicaciones pueden llevar a otras complicaciones.
Así que pensé, ¿dónde trazo la línea en esto?
Todos los días mido mi nivel de azúcar en la sangre para ver cómo estoy.
Hay un rango saludable y luego un rango no saludable o de riesgo.
Esto se ve afectado por lo que como, los niveles de estrés, el
sueño, el ejercicio, la medicación.
Todo afecta tus niveles de glucosa en la sangre y tus niveles de
glucosa en la sangre afectan tu energía y tu estado de ánimo.
Vamos a medir mis niveles de glucosa en sangre.
Ahora me siento un poco más alto de lo normal.
El rango normal está entre cuatro y siete.
La razón por la que me siento un poco alto es porque comí algo hace un rato,
tuve un poco de estrés y siento que podría necesitar un poco más de insulina.
Entonces, esto es alto.
Estoy por encima del rango normal.
Ahora que lo hemos probado y estamos fuera del rango, tenemos que tomar
un poco de insulina de acción rápida, Novarapid, si eres diabético.
Sabrás que esto actúa bastante rápido.
Voy a tomar alrededor de 7 unidades.
Así que lo ajustamos a 7, encontramos una pequeña muestra, y listo.
Básicamente, lo que estoy haciendo aquí es replicar lo que mi
páncreas haría de manera natural.
Después de levantarme de la silla donde me estaban haciendo pruebas, me enviaron
a esta sala de espera y mi madre estaba llorando y diciendo, ¿Qué vamos a hacer?
¿Cómo vamos a manejar esto?
Y yo realmente no sabía lo que estaba pasando.
En ese entonces no teníamos teléfonos móviles donde pudieras
simplemente buscar diabetes en Google.
Lo que sí tenía eran carteles en la pared y estos eran sobre neuropatía
diabética, insuficiencia renal, amputación, pérdida de la vista.
Así que estaba sentado en este pasillo, bebiendo una botella de Club Orange,
que es la versión norirlandesa de Fanta.
Y, eh, sí, empecé a darme cuenta de que, bueno, había un posible problema aquí.
Entonces, recuerdo que me llevaron por este pasillo, y había una puerta
verde oliva oscura, y recuerdo entrar por la puerta, y era solo
una oficina muy estéril y clínica.
Y había una educadora en diabetes allí.
Y recuerdo que cuando se comunicaba conmigo, el lenguaje que usaba
para hablarme sobre la condición era: Podrías, posiblemente,
podrías, hay una posibilidad.
Entonces, el "podría" fue donde encontré la esperanza.
Y esa fue la primera pieza como solucionador de problemas, como
emprendedor, que pensé, bueno, está bien, hay una salida, hay una salida aquí.
Esa noche, hubo un interruptor que se activó en mi mente.
Y pasé de ser poco saludable, sin preocuparme por mi cuerpo, mi
salud, mi nutrición, ni nada, a estar absorto en esta información
y estos temas que me iban a salvar.
Hay un puñado de principios clave cuando se trata de ser un emprendedor exitoso.
El número uno es saber exactamente a quién quieres ser un héroe.
Bienvenido a
Asiento Caliente Mensual.
Los asientos calientes son nuestra manera de mostrar a clientes increíbles
y cómo se comportan para lograr un éxito increíble en sus negocios.
Una cosa que comparto La comida siempre fue un lugar seguro, así que
cada vez que me sentía desencadenado o, ya sabes, pasaba por algo difícil,
siempre recurría a la comida.
El mayor shock de mi vida hasta la fecha fue perder a mi hermana.
Yo tenía 17 años en ese momento, ella tenía 19, solo había un año y
medio de diferencia entre nosotros, así que éramos muy, muy cercanos.
Eso puso el mundo de toda nuestra familia patas arriba.
Hizo que mi peso pasara de, ya sabes, 100 kilos a 150 kilos
a la edad de 18, 19 años.
Y ese fue el momento de cambiar.
Si me hubieras dicho en ese entonces, con 150 kilos, que sería un exitoso
entrenador de pérdida de peso, te habría mirado como si tuvieras dos cabezas.
En un período de tiempo muy, muy corto, perdí una cantidad masiva de peso.
14 kilos en el transcurso de un mes.
Mi cara estaba realmente demacrada.
Estaba constantemente sediento, no tenía energía, fui al médico local,
me hice un análisis de sangre y un par de días después me llama y me
dice: Owen, tienes diabetes tipo 1.
Estaba trabajando en un puesto corporativo y también tratando de construir mi negocio
de entrenamiento personal al mismo tiempo, lo que significaba días realmente largos.
Tenía este sueño de dejar mi trabajo corporativo y ser mi propio jefe a
tiempo completo, pero supongo que de alguna manera tenía miedo en ese momento.
Así que cuando me acerqué a Phil, le dije: Oye, mi situación
es que soy padre soltero.
Estoy trabajando 16 horas al día.
Estoy literalmente al borde del colapso.
Sé que tengo el potencial para convertirme en mi propio jefe a tiempo completo.
¿Es algo con lo que puedes ayudarme?
Y él dijo, está bien, si puedo garantizar que recuperes tu dinero y más en las
primeras seis semanas, ¿te animas?
Y le dije, sí, por supuesto.
Me inscribí, recuperamos el dinero y más, y el resto es historia.
Cuando comencé como entrenador, lo más importante para mí era ser el entrenador
que le dijera a las personas que estaban en mi posición, porque me hubiera
encantado tener un entrenador como yo cuando comencé mi viaje, que pudiera
ayudarles a hacer las cosas correctas.
Realmente se trataba de ser ese maestro y ese mensajero para ayudar a
las personas a entender el verdadero impacto de llevar una vida saludable.
Esencialmente, soy un entrenador para diabéticos tipo 1.
La idea de los negocios muchas veces puede ser un poco extraña porque si
eres un gran entrenador generalmente solo te importa la gente, pero si no
sabes cómo manejar un negocio, operar un negocio, es muy difícil que realmente
obtengas lo que necesitas de tu negocio.
Tom, ¿qué pasa?
¿Qué ocurre?
Cuéntamelo todo.
Sí.
Básicamente, estoy un poco preocupado por cómo la IA va a interactuar y
tal vez interferir con mi negocio.
Soy bastante consciente de que la gente puede ir a chat, chat
GPT ahora y simplemente decir.
Sabes, estoy realmente luchando con mi rendimiento mental.
¿Puedes proporcionarme un plan?
Y está ahí, pero no les habla directamente.
No es lo que necesitan, pero está disponible para ellos y cómo
eso interfiere con mi negocio.
Correcto.
¿Y has tenido algún cliente que haya hecho esto o qué?
Sí, he tenido algunos clientes jugando con eso.
No está del todo listo aún, pero casi.
Y puedes sentir que la gente está tentada a irse.
Correcto.
Bueno, ¿alguien se ha reído de esto?
Están hablando de ello.
La gente está hablando de ello.
Sí.
Correcto.
Entonces, están hablando de ello dentro de tu comunidad y te preocupa que otras
personas vean eso y digan: "Bueno, podemos obtener valor de esto. Ya no
necesitamos pagarte. Te voy a dejar."
Exactamente.
Muy bien.
Mira, así es como yo lo vería, y realmente te animo a que pienses
de manera diferente sobre esto.
Un negocio que use IA te va a dar problemas.
La IA en sí misma no te va a dar problemas porque tú ofreces mucho más valor que eso.
He estado en tus eventos.
He visto a la gente darse la mano.
Los he visto abrazarse.
Los he visto desafiarse entre sí.
Eso no va a suceder en chat GPT.
Por ahora, de todos modos, entrenamos a muchos negocios, gimnasios, profesionales
del fitness, expertos en salud y bienestar, coaches de rendimiento
mental, psicólogos, lo que sea.
Y esto es una amenaza para todos.
Así que vamos a tener una reunión de equipo sobre esto y buscaremos
una solución más tarde hoy.
Así que estamos en
Es así.
Los negocios son una cosa tras otra.
Crees que has resuelto un problema y luego surge otro.
Y luego tienes un pequeño período de descanso, un
pequeño período de paz y ¡boom!
Lo siguiente explota en tu cara.
El mercado siempre está cambiando.
Y, eh, supongo que la forma de verlo es que si no estás evolucionando, no te estás
adaptando, no estás trabajando con las necesidades cambiantes de los clientes,
los cambios en la tecnología, los cambios en el marketing, los cambios en todas
esas cosas, entonces te van a dejar atrás.
¿Crees que la IA realmente perjudicará tu negocio de coaching?
Quiero decir, ¿por qué alguien contrataría a un coach en línea
cuando un chat GPT puede crear un programa de fitness para ti?
El tema candente hoy en día es ver cómo la IA, IA, IA, IA está tomando
estos trabajos, tomando lo que sea.
Definitivamente tendrá un impacto en el coaching en línea
y en el coaching en general.
La magnitud de ese impacto obviamente aún no se conoce.
Es parte del mundo en este momento, así que ¿va a quitar empleos?
Por supuesto que sí.
La IA, eh, puede ser un tema incómodo.
Es un aspecto que realmente no veo cuando se trata de presión.
Sí, lo he visto un poco bajo presión.
Yo
creo que la presión lo impulsa a enfrentar la situación, mejorarla y seguir adelante.
Cuando comencé, uno de los mayores desafíos fue soltar el control, para
ser sincero, construir un equipo.
Uno de los artes del negocio es la delegación.
Recluta personas de primera categoría, paga salarios de primera
categoría, pero, por Dios, espera resultados de primera categoría.
Tienes que confiar en tu gente, porque no lo sabemos todo.
Así que traes a individuos para hacer tu vida más fácil a través
de lo que ellos son buenos.
No solo está Phil, él tiene un equipo de expertos.
Son personas con experiencia real en la industria del fitness.
Al principio de todo esto, cuando empecé a trabajar para Phil, Claire,
la pareja de Phil, te habría dicho que Phil me hablaba más a mí que a ella.
Recibía mensajes de Phil a las dos de la mañana, constantemente, como a las
tres y cuatro de la mañana con ideas, y luego otra vez a las siete de la mañana.
Diría que Phil es alguien que siempre está un poco adelantado a la curva.
La mayoría de la gente no puede ver la curva, él casi siempre está adelante.
Nuestras cosas cambian muy, muy, muy rápidamente, basadas en el estado
actual de las cosas en el mundo, cambiaríamos en un abrir y cerrar de ojos.
Solo para mejorar las cosas.
Probablemente una de las mejores cosas del equipo es lo rápido que podemos
cambiar de rumbo solo para hacer que las cosas funcionen para los clientes.
Muy bien, chicos, tenemos un pequeño problema de nuestro lado.
He estado escuchando sobre todo este asunto de la IA durante bastante tiempo.
Le he prestado un poco de atención, pero no mucho.
En resumen, uno de nuestros clientes, clientes le envió un DM y dijo: Oye, he
podido obtener exactamente las mismas respuestas de chat GPT que tú me has dado.
Chat GPT no va al gimnasio.
Muy válido punto.
No te va a llevar al gimnasio.
No te va a permitir descansar ocho horas por noche.
No va a controlar la comida que pones en tu boca.
Mira, tenemos que tener en cuenta que los clientes van a empezar a cuestionar esto.
Creo que la gran preocupación es que tenían un cliente.
Que empezó a usarlo y lo publicó en su comunidad diciendo: Oye,
mira lo que obtuve de chat GPT.
Y obviamente el coach ahora está preocupado de que. Bueno, ¿es eso
similar a lo que yo estoy haciendo?
Y si está extrayendo de esa amplia base de conocimientos de internet, es
probable que haya similitudes, pero la calidad del resultado de chat GPT depende
puramente de la calidad de la pregunta.
Y la mayoría de la gente no sabe cómo hacer buenas preguntas.
Así que eso es una ventaja por ahora, pero tenemos que construir algo.
Tenemos que incorporar la IA en nuestro negocio.
Lo hemos analizado, lo hemos discutido.
¿Qué piensan ustedes?
¿Cómo aprovechamos esta tendencia, la incorporamos y ayudamos a
nuestros clientes a ganar más rápido?
Así de simple.
La oportunidad que veo es que básicamente tomamos toda la información que
tenemos de los últimos siete años.
Todos los videos, todos los podcasts, todos los documentos, y podemos entrenar
nuestro propio modelo de IA. ChatGPT está entrenado con información general,
por lo que va a dar consejos generales.
Pero si podemos entrenar nuestro propio modelo basado en nuestra información,
nuestra propiedad intelectual, um, va a dar respuestas mucho mejores.
Así es como creo que ganamos.
Me encantaría saber qué piensas.
Sí.
Y la gente siempre busca una conexión personal también.
Puedo ver a muchas personas adoptando la IA, pero luego puedo ver que
eventualmente se cerrará el círculo y la gente dirá, esto está libre de
IA, ya sabes, cien por ciento escrito por un humano o cien por ciento
gestionado por un humano, lo que sea.
Entonces mira, es.
Definitivamente es un tema de tendencia en el que tenemos que estar
al tanto como cualquier otra cosa.
El negocio se trata de relevancia y tenemos que construirlo.
Tenemos que mostrarlo al mercado y tenemos que lograr
que los clientes ganen con ello.
Entonces Dave, ¿qué piensas sobre ese tiempo de respuesta?
¿Cuánto crees que tomará construirlo?
Así que definitivamente tendré que apartarme un poco, hacer algo de
investigación y aclarar los primeros pasos iniciales con todo lo que se necesita.
Porque en última instancia, he estado investigando mucho tras
bambalinas sobre cómo funciona todo.
Cómo podemos introducir nuestra propia información, cómo podemos ajustarla.
Pero naturalmente habrá desafíos que no prevemos.
Cada vez que te enfrentas a cosas como esta, es muy importante que
tengas margen para manejarlas.
Y somos muy afortunados de que en nuestros calendarios, cada
semana, reservamos tiempo libre para lidiar con cosas como esta.
48 horas y veremos dónde estamos con las decisiones y lo que necesitamos construir.
Me pondré en contacto con Dave por separado y veré qué piensa.
Y, um, ver qué se le ha ocurrido.
He vivido en la ciudad antes, y he vivido en el campo.
Y el campo lo supera todo el día.
Me encanta la pesca.
La pesca es algo enorme para mí.
Una oportunidad para detener lo que estoy haciendo con el negocio.
Recargar.
Reajustar.
Sí, lo he estado haciendo desde que era un niño.
No importa lo que pase en mi semana, no importa lo ocupado que esté con el
trabajo, no importa los desafíos que haya tenido, un poco de agua, árboles,
aire fresco, es increíble para la mente.
Si miras la punta de la caña, verás que empezará a tirar un poco.
Así que estamos literalmente en lo cierto, ¿lo ves?
Este es un besugo de Loch Earn, un pez hermoso, una pelea increíble,
absolutamente impresionante.
Y, uh, me aseguraré de devolverlo al agua.
Al llegar al final de la escuela, sabes, la escuela fue difícil.
Intentar concentrarme con las fluctuaciones del azúcar en la sangre
y empezar a tomar insulina y tratar de manejar manualmente mi glucosa en sangre.
Decidí ir a estudiar nutrición en la universidad.
Me interesaba y me absorbía.
Comencé a controlar mi condición muy rápidamente.
Y mientras iba a la universidad, me enamoré del ejercicio.
En ese momento, el fitness en Irlanda del Norte no había tenido la explosión
que ahora hemos tenido, incluso en todo el Reino Unido, y todavía
era una escena muy underground.
El gimnasio no era algo que cada individuo o cada hogar hiciera.
Era un tipo de persona o un grupo demográfico particular.
Me lancé directamente a lo más profundo.
Fui al gimnasio de culturismo más extremo que puedas imaginar.
Y recuerdo entrar al gimnasio ese día y escuchar esos grandes gruñidos, esos tipos
musculosos enormes golpeando las pesas.
Y claramente había testosterona en el aire.
Podías olerla.
Se referían a ese lugar como un gimnasio de "cabezas de músculo", por así decirlo.
Me subí a la bicicleta reclinada.
Sí, solo pedaleaba y observaba.
No podía entender cómo estos tipos podían desarrollar tanta fuerza y poder, y verlos
entrenar era simplemente muy diferente.
Si recuerdas la primera vez que entraste en un gimnasio de culturismo
y escuchaste a alguien gruñir,
es un poco diferente.
Como que no sabes si reírte o pensar, oh, ¿qué van a hacer?
¿Van a destrozar el lugar?
Mi confianza crecía cada vez que volvía al gimnasio, hasta el punto en
que me aventuré a la sala de pesas.
empezó a levantar pesas y se enganchó, y así fue.
La entrada al mundo del culturismo.
Lo primero en la mañana, estamos a punto de hacer una sesión de
entrenamiento antes de comenzar el día.
Hago esto todos los días de la semana.
Me aseguro de moverme durante unos buenos 20 a 25 minutos cada mañana.
Mis entrenamientos son muy cortos.
Ya no son dos horas al día como lo eran en mis días de culturismo.
Mis valores, mis prioridades han cambiado, pero entreno principalmente
para mantenerme saludable, fuerte, móvil y simplemente activar mi
sistema circulatorio para el día.
Como un joven con sobrepeso, que acababa de ser diagnosticado con
diabetes tipo 1, toda mi vida estaba en juego, mi confianza estaba en
juego, y estaba en el fondo del pozo.
Así que, habiendo crecido alrededor de Arnold, Terminator, había una parte
de mí que se sentía atraída por eso porque no lo tenía cuando era débil,
poco saludable y estaba fuera de forma.
Pero al mismo tiempo, el culturismo era un régimen.
Era disciplina.
Y giraba en torno a comer adecuadamente.
Giraba en torno a entrenar adecuadamente.
Giraba en torno a un estilo de vida de calidad.
Y todos estos eran factores clave para manejar la diabetes.
Así que había una combinación que literalmente encajaba perfectamente.
Aquí nosotros
adelante.
¿Quieres ir?
Machaca, machaca, machaca.
Cómetelo.
Machaca, machaca, machaca.
Buena chica.
Acabo de tener una niña.
Ahora tiene casi un año y medio.
Y lo más grande e importante para mí es que se ame a sí misma y no necesite
depender de las opiniones o la validación de otras personas para amarse y aceptarse.
Y si sabe que se ama a sí misma y puede confiar en sí misma para tomar decisiones
en la vida y no tener miedo de fallar.
No tener, eh, miedo de ser diferente o único o distintivo.
No tener miedo de ser auténtico.
Y ser auténtico es ser rebelde.
¿Qué estás haciendo?
¡Ayuda!
Soy Claire Graham y soy la esposa de Phil.
Nos conocimos en 2007.
Phil estaba trabajando en la puerta de una discoteca a la que
fui con mis amigos y mis primos.
Ella era muy alocada en ese entonces.
Siempre era la que estaba borracha y Phil tomaba Coca-Cola porque siempre
estaba entrenando y cuidando su físico.
Bueno, alguien se emborrachó mucho y no, no fui yo.
No, no, no, no fui yo.
Y fue entonces cuando vi a Phil.
Ambos teníamos 19 años, así que me gustó cómo se veía.
Sabes, simplemente me gustó cómo se veía.
Y pensé, hmm, se ve bien.
Y el esposo de mi hermana también trabajaba allí.
Así que hice un poco de investigación para averiguar quién era.
Y fuimos a una especie de cita a ciegas.
De hecho, lo conocí antes que Claire.
Así que lo he conocido durante mucho tiempo.
¿Cómo era él en ese entonces?
Um, estaba sin dinero.
Recuerdo que Claire tuvo que pagarle para ir al cine.
No puedo recordar qué fuimos a ver. Sabes, fuimos al cine y compramos algunos dulces.
Creo que eran Maltesers.
Y Phil estaba empezando a hacer dieta para una competencia
de culturismo en ese momento.
Así que no comía nada de eso.
Años después me enteré de que, mientras le ofrecía los Maltesers,
él los tiraba por encima del hombro.
Fingiendo comerlos, solo por ser el buen tipo que es.
Lo sé.
Phil del entrenamiento.
Entrenábamos en el mismo gimnasio.
Nos cruzábamos, intercambiábamos algunas palabras.
Ya sabes, vas al gimnasio a entrenar, realmente no tienes
tiempo para quedarte hablando.
En ese momento, Phil era un levantador de potencia.
Te habrías dado cuenta de Phil cuando entraba.
Estaría vestido diferente a todos los demás.
Se ponía botas y pantalones holgados.
Y una vez se me acercó y me hizo una pregunta general: ¿podría
convertirse en culturista?
Y mi respuesta a eso fue que puedes convertirte en lo que quieras si
trabajas duro y te comprometes con ello.
Y fue a su primer espectáculo.
Y esa fue una parte de su vida que tal vez no funcionó para él.
Este fue mi primer espectáculo, y fue el primer espectáculo en el que,
en el que obtuve el segundo lugar.
Me ganó un tipo llamado Peter Bremner, que ahora es un amigo muy, muy cercano.
¿Phil se tomaba en serio el culturismo en ese momento?
Sí, a Phil le encantaba el culturismo.
Sí.
¿Lo venciste en el culturismo?
Sí.
Phil volvió renovado.
Y eso fue obviamente debido a la diabetes.
La forma en que tenía que ver la nutrición, la forma en que tenía que
ver el entrenamiento era muy, muy diferente a cómo lo hacía todo el mundo.
Tenía que usar insulina manualmente para transportar todos los nutrientes
a las células y si no lo hacía, me volvía catabólico y mi nivel de azúcar
en sangre subía y subía, y si no comía lo suficiente, me volvía hipoglucémico
y luego tenía que comer para subirlo de nuevo, lo cual derrotaba todo el
propósito de la pérdida de grasa y luego, si, sabes, si tenía un nivel
bajo de azúcar en sangre y tenía que comer un paquete de pastillas de frutas
o gominolas y luego tenía que quemarlo, alcanzaba el pico demasiado pronto.
Subí al escenario, con bajo peso, desinflado, simplemente no me veía ni
cerca de cómo me veía seis semanas antes.
La diabetes es probablemente lo más catabólico que puedes tener
cuando se trata de culturismo.
Y desperdiciará cada onza y gramo de tejido muscular si no la controlas.
También puede hacer lo contrario y aumentar tu grasa corporal
si no la cuidas rápidamente.
Este es el trofeo más importante porque este fue el que, ya sabes,
creó el hambre y la motivación para realmente ir tras ello.
Y fue entonces cuando Phil se me acercó y me preguntó si tomaría un año
para ayudarlo, entrenar con él, para prepararlo para el próximo espectáculo.
Este es mi único gimnasio donde entrené durante más de 15 años.
Solía llamarse Rock Pit Fitness.
Como puedes ver, ha sido reemplazado por una panadería.
Desafortunadamente, el gimnasio cerró.
Creo que todo esto sigue igual.
Y luego ven por la parte de atrás.
Phil nunca llega a tiempo.
Así que, con esta persiana aquí, en el fondo habrías tenido un
banco, para hacer press de banca.
Y yo habría tenido el banco listo, preparado para empezar.
Porque sabía, uno, lo que él levantaba.
Y sabía, dos, que iba a llegar tarde.
Así que solía llegar a tiempo, preparar todo.
Y luego, cuando él llegaba, revolvía su bolsa, organizaba todo.
Ponía su música.
Y para ese entonces, yo ya tenía tiempo suficiente para irme a casa.
Tú tenías tu música favorita puesta.
Pero cuando Phil entraba al gimnasio, tenía que ser la música de Phil.
He visto muchos CDs ser tirados.
No importaba de quién era el CD, quién lo estaba tocando.
Fuera.
El suyo adentro.
Y eso era todo.
Sí.
Siempre había un poco de carácter.
El entrenamiento era diferente.
Seis días a la semana.
Entrenamiento duro.
Algunos días eran piernas dos veces al día.
Intensidad.
Caos.
El gimnasio sabría que había dos tipos en la esquina, entrenando duro.
Y realmente no hablábamos mucho, pero siempre sabíamos
lo que teníamos que hacer.
Y era todos los días, y todo ese año, fue difícil.
Me enfrenté a una enfermedad que amenazaba mi vida y que, francamente, me decía,
eres culturista, no puedes hacerlo.
Los médicos de cabecera, los doctores, todos me decían, nunca vas a poder, ya
sabes, eliminar los carbohidratos, o nunca vas a poder comer tanta proteína.
Nunca vas a poder subir al escenario y ponerte tan delgado.
Bueno,
Acercándonos al espectáculo, teníamos que ser muy cuidadosos y
asegurarnos de que todo encajara.
Porque habíamos trabajado muy duro todo el año.
No queríamos que esta vez pasara lo que pasó la última vez.
Nunca olvidaré ese día.
Recogí a Phil y lo llevé al espectáculo.
Y Phil no suele ser una persona nerviosa.
Estaba nervioso.
Con ese fin, demos una bienvenida muy especial a nuestra primera clase.
Damas y caballeros, la Clase Junior de Napa Irlanda del Norte.
verlo subir al escenario y hacer su rutina, y observar cuánto había
crecido en el año, fue increíble.
Podía escuchar a la gente hablando de fondo.
Su año anterior a este año.
Su físico.
Y exactamente cuánto había ganado.
Su volumen.
Solo sabías al escuchar a tu alrededor, exactamente lo que venía.
Phil tuvo un momento en el que me hizo una pregunta, ¿crees que lo he logrado?
Y yo sabía que lo había logrado.
Simplemente sabía que lo había logrado.
Siempre recuerdo cuando él estaba en el culturismo, en ese
momento obviamente pesaba como 127 kilos, musculoso y definido.
Pero siempre recuerdo mirarme en el espejo y luego mirarlo a
él y pensar, esto no es real.
Lo más importante del culturismo para mí fue que construía carácter.
En el sentido de que cuando me ponía detrás de un peso muerto de más de
300 kilos y lo hacía por repeticiones.
Pesos enormes.
¿Puedes empujarte a ti mismo hasta este límite para poder levantar esto?
¿Era Phil fuerte cuando estaba en su mejor momento?
Sí, sí.
Phil era fuerte.
No puedo recordar.
Solíamos, digamos, hacer peso muerto con 300 kilos o algo así.
Eso me suena ligero ahora, para ser justos, pero no lo es.
Mientras entrenaba en el gimnasio, mi forma, mi fuerza estaban
transformándose y la gente lo notaba.
Y llegó un punto en el que superé a personas que habían estado
entrenando durante años en términos de apariencia, en términos de fuerza,
y comenzaron a ponerse inquisitivos.
Empezaron a hacer preguntas y cuando se enteraron de que estaba estudiando
nutrición y vieron que practicaba lo que predicaba, quisieron aprender de mí.
Una noche, después de entrenar piernas, llegué a casa y recibí un mensaje
de texto de un tipo llamado Stevie.
¿Cuánto cobras por un programa de dieta y entrenamiento?
Y realmente no sabía cómo vender.
No sabía cómo promocionarme.
Sinceramente, no sabía cómo hablar de dinero.
Y respondí con un mensaje de texto larguísimo de unas 2,000 palabras,
explicando en qué nos íbamos a enfocar, cómo íbamos a desarrollar el programa.
Son 50 libras.
Y él me respondió diciendo, felicidades, acabas de conseguir un nuevo cliente.
Y fue en ese momento que me di cuenta de que posiblemente estaba
a punto de iniciar un negocio.
Recuerdo haber hablado con el director de mi carrera universitaria y le dije,
mi sueño es realmente ser dietista y trabajar con personas con diabetes porque
realmente disfruto la comida, disfruto la nutrición, disfruto hablar sobre el cuerpo
humano, pero me he dado cuenta de que me encanta levantar pesas y me encanta ayudar
a las personas a desarrollar músculo.
Y en realidad estoy pensando en convertirme en, en entrenador personal.
Y ella me miró y dijo, ¿un qué?
Y le dije, un entrenador personal.
Y ella me dijo, bueno, esa es el tipo de carrera en la que terminas si fracasas en
la universidad y quieres ir a trabajar en un centro de ocio contando repeticiones.
La gente lo veía como una carrera de fracasados, pero yo seguí
haciendo esto una y otra vez.
Recuerdo que una semana gané más dinero del que habría ganado como dietista
profesional en el servicio de salud y empecé a darme cuenta de que esto
tiene potencial para ser un negocio.
Y recuerdo haber llegado a casa esa noche y decirle a mi mamá,
ya no quiero ser dietista.
No quiero continuar con este grado.
Sé que puedo ganar dinero con esto.
Soy bueno en ello.
Me encanta.
Y acordamos que terminaría mi carrera universitaria porque esencialmente me
daría una calificación, un entendimiento académico y un nivel de credibilidad.
Así que terminé eso, pero no seguí la carrera en dietética.
Creé mi propio negocio y se llamaba Clear Cut Health and Fitness.
Todo sucedió en un gimnasio local de culturismo en Irlanda del Norte.
Había momentos en los que entrabas al gimnasio y literalmente el 80 por ciento
de las personas tenían estos enormes impresos digitales con mi logo en la parte
inferior, Clearcut Health and Fitness.
Y puse todo lo posible en esos programas.
De hecho, era exagerado.
Era como un mini libro.
Era como un mini curso.
Y en ese entonces realmente desarrollé esta actitud de darle a la gente lo
que necesita, decirles lo que necesitan escuchar, ir directo al grano.
Conocía a Phil en términos de ser un culturista competitivo, y era
un nombre muy conocido en Irlanda.
Extremadamente conocido, motivado, fue una de las primeras personas
que trajo el coaching en línea al Reino Unido y a Irlanda.
En ese entonces no había un verdadero coaching en línea, nadie
realmente lo estaba haciendo.
Y entonces comencé a recibir correos electrónicos.
Y la gente me enviaba mensajes y me decía, ¿puedes hacerme un
programa de dieta y entrenamiento?
Y estas eran personas que vivían en Inglaterra, personas que vivían en
Estados Unidos, personas que simplemente se topaban conmigo de alguna manera,
forma o incluso por recomendación.
Y comencé mi negocio de coaching en línea, vendiendo programas de nutrición
y entrenamiento que hacía en Microsoft Word, en Microsoft Excel, y los
enviaba a las personas por internet.
Desarrollé esas habilidades y empecé a vender a más y más personas y mi bandeja
de entrada comenzó a llenarse más y más.
Tienes un mensaje.
Y llegó un momento en que no podía aceptar a más personas.
No podía crear más programas de dieta.
Y comencé a leer sobre la oferta y la demanda.
Y en ese momento me di cuenta de que había más personas queriendo mi servicio
de las que realmente podía atender.
Era hora de subir mis precios.
Pasé por múltiples iteraciones de eso hasta que terminé cobrando mil libras
por un programa de transformación de dieta y entrenamiento, y la gente
estaba dispuesta a pagarlo y seguían volviendo y recomendando a sus amigos.
Recuerdo haber usado el dinero para contratar a mi primer diseñador
gráfico, mi primer diseñador web, lo usé para construir un nuevo sitio web.
Empezamos a recibir consultas de todo el mundo.
La gente reservaba llamadas por Skype.
Compraban programas en línea.
Luego, llegó un punto en el que me cansé de estar sentado frente a la computadora.
Y en el gimnasio en el que estaba, no había entrenadores personales.
Recuerdo que entrené con el dueño y de alguna manera surgió
el tema de que yo entrenara y entrenara personalmente a la gente.
Y me dejó entrenar personalmente en el gimnasio.
Fui a ver a Phil como una persona muy decidida, tenía muy claro
en mi mente lo que quería.
Y como probablemente puedas adivinar, no me gustaba que me
dijeran qué hacer o cómo hacer algo.
Necesito entender por qué estoy haciendo algo de una manera particular.
Así que al ser entrenado por Phil, vino una educación para mí entre las
series, cada vez que se suponía que debía descansar, tenía a un culturista
profesional en ese momento supervisándome.
Hablándome sobre gramos de proteína, carbohidratos, cómo tu cuerpo
metaboliza diferentes alimentos.
Phil era muy bueno juzgando mi estado de ánimo, mis niveles de
energía, incluso mi temperamento.
Y lo que ahora sé es que en ese momento él usaba el calentamiento para evaluar la
calidad del entrenamiento que iba a tener.
Hay días en los que mentalmente pensaba que no iba a poder levantar mucho peso
o que no iba a poder hacer lo que fuera.
Y algunas de esas fueron mis mejores sesiones porque él había visto algo
en mí durante el calentamiento.
Podría haber sido que tuve un mal día y tenía ira o agresión
que, ya sabes, quería liberar.
O tal vez había dormido muy bien y tenía mucha energía y estaba listo para empezar.
Era una salida para mí para experimentar, probar, crear
contenido, construir relaciones.
Y además, estaba expuesto al gimnasio constantemente.
Así que tenía gente acercándose a mí.
Era una excelente manera de generar clientes potenciales para todos los
programas de dieta y entrenamiento.
Y creció a un nivel que nunca pensé posible.
Fue increíble.
Fue un trabajo duro.
Pero me estaban pagando por hacer precisamente lo que había
decidido hacer para salvarme.
La gente siempre solía decir que había estado fuera del gimnasio por un tiempo.
¿Cómo vuelves a entrar?
Es realmente, realmente difícil.
Y nunca podía entender cómo se sentía eso, porque siempre estaba en ello.
Y ahora que he tomado un sabático durante los últimos cinco años
más o menos, sé a qué se refieren.
Volver a entrar es difícil.
Mientras hacía culturismo, mi negocio iba muy, muy bien.
Pero al mismo tiempo, no podía dedicarme por completo porque el culturismo
ocupaba mucho tiempo, mucha energía, y necesitaba dividir el tiempo
entre el culturismo y el negocio.
El negocio tomó el control, y él estaba dedicando tanto tiempo
al negocio que simplemente no tenía tanto tiempo para entrenar.
El entrenamiento se volvió, en cierto modo, más y más lento
mientras él construía el negocio.
Lo que pasa con el culturismo es que era muy, muy difícil estar presente
y mirar tu físico y admirarlo.
Siempre había una actitud de que nunca era suficiente.
Sabes, esa fue una etapa temprana de mi vida donde no sabía cómo dominar eso.
Un año, después de pasar de la categoría junior a la senior, me bajé del escenario
y me di cuenta de que iba a dedicar el resto de mi vida a perseguir un
trofeo para que me gritaran en un hotel personas que en realidad no compiten
o no les importa más allá del día de la competencia, porque tan pronto como
ganabas esa competencia, al día siguiente era quién la ganará el próximo año.
Y había tanto riesgo, tanto tiempo involucrado en prepararse para una
competencia que no me traía un retorno de inversión que fuera sostenible.
No podía imaginarme haciéndolo durante otros 10, 15 años, y tenía muchos
amigos que todavía lo hacen, siguen en la misma situación financiera
y siguen persiguiendo lo mismo.
Y no estoy en posición de juzgar, pero no quería hacer eso.
Quería disfrutar de mi vida, y aún puedes tener una vida increíble y
disfrutar del culturismo, pero el culturismo es jodidamente duro.
No hay duda al respecto.
Es uno de los deportes más difíciles del mundo porque es 24/7.
Estás constantemente operando desde la visión.
Y la capacidad de bajar la cabeza, descansar, respirar, saborear y
disfrutar de la vida a veces puede quedar aparcada por mucho tiempo.
Los valores cambian, las prioridades cambian, y el mayor crecimiento
personal después del culturismo fue, en realidad, superarlo,
cerrar esa puerta y decir adiós.
Probablemente no tuve un verdadero sentido del mundo real y de lo
que estaba pasando fuera del hogar familiar hasta que realmente me alejé
de casa y comencé mi propio camino.
Sabes, no quería ser abogado.
No quería ser doctor.
No quería ser un profesional.
Y esa es la visión que creo que tienen todos los padres, el ideal
de, ya sabes, ir a la escuela, ir a la universidad y convertirse en
doctor, convertirse en un profesional.
Y eso es lo que, sabes, se consideraba exitoso en su mundo en su época.
Yo no quería eso, así que fui y construí mi propio negocio.
Irlanda del Norte es un lugar muy pequeño, y crecer en Irlanda del
Norte fue increíble en algunas partes, desafiante en otras.
Y hay un puñado de creencias en la gente de Irlanda del Norte que, francamente,
pueden frenar a un empresario exitoso.
Una de esas creencias gira en torno al dinero, y que si estás ganando
dinero, estás haciendo algo mal.
Y la forma en que la gente te mira cuando ganas dinero o haces algo valioso para
el mundo es que intentan derribarte.
Algunas personas querían verte tener éxito, pero más personas.
Querían observar
sientes.
La forma en que típicamente funciona Irlanda del Norte es que la mayoría
de las personas están empleadas.
Así que es un riesgo mayor salir por tu cuenta y construir tu propio negocio.
No es lo mismo que sería en, por ejemplo, los EE.
UU.
Si tomas a América, parece ser, empieza el negocio, inténtalo.
Pero aquí, es más como, bueno, no tomaremos ese riesgo.
No hay un enfoque real en iniciar tu propio negocio a través
de la educación en este país.
Así que creo que es una cuestión de mentalidad.
No todo el mundo.
Probablemente hay una pequeña proporción, si alguien ha tenido
mucho éxito, ya sea por envidia o por sus propias deficiencias, sabes,
eso se traduce en que la gente no quiera ver a otros tener éxito.
Creo que Irlanda del Norte es diferente en ese sentido.
Hay mucha gente que te odiaría por tu éxito.
Especialmente con los conflictos y esas cosas, la gente
estaba programada para odiar.
Creo que eso está cambiando ahora.
La gente ha sido programada de esa manera.
No es que los norirlandeses sean de mente más cerrada, no es el caso,
pero ciertamente no era mi ambición cuando estaba en la universidad
pensar que iba a ser un emprendedor y que iba a tener mi propio negocio.
Independientemente del nivel en el que te encuentres, tienes que estar muy
cómodo con que la gente no te guste.
Um, y Phil ha tenido su buena dosis a lo largo del camino.
¿He sentido alguna vez celos?
Muy buena pregunta.
La respuesta es sí.
Puedo decirte que si hay alguien que está celoso y hace un comentario
sobre ti, ¿cuál es su agenda?
Es una pregunta increíble para hacerle a alguien si alguna
vez te enfrentas a críticas.
Cuando puedes hacer esa pregunta y te quedas con una cara en
blanco o sin respuesta, entonces te quedas con la sustancia.
Pregúntale eso a alguien que tiene un propósito, una misión, una visión, que
prioriza su tiempo, que dirige un negocio exitoso o un equipo exitoso o algo así.
Pregúntales.
No tienen tiempo para esas cosas.
Depende de ti cómo lo interpretes.
Todo el mundo
tiene un ego.
Y tu ego puede servirte y también puede perjudicarte, pero realmente
depende de cómo lo manejes.
Y necesitas algo de ego, porque forma parte de tu confianza.
Ya sea que seas un cliente con un entrenador personal como yo, o un aprendiz
de negocios, tienes que dejar de lado parte de tu ego y, en última instancia,
estar listo y preparado para aprender de alguien que está donde tú quieres estar.
Y seré muy honesto contigo, si tienes un ego, no creo que el mentor de
negocios funcione porque si no tienes la capacidad de callarte la boca y que te
digan qué hacer, ¿cómo vas a aprender?
La capacidad de Phil para humillarte de una manera alentadora es algo muy único.
Si les dices a las personas que no pueden alcanzar sus metas sin un
coach, ¿qué te hace pensar que tú podrás alcanzar tus metas sin uno?
No te despiertas un día sabiendo cómo dirigir un negocio.
Si alinearas a 10 de nuestros clientes, alrededor de 7 de
ellos se volverán muy exitosos.
Hay alrededor de 3 de ellos que no harán nada.
O no implementarán.
En nuestra experiencia, se trata principalmente de la implementación.
Y no están tomando las acciones que necesitan para avanzar en su negocio.
A veces las personas están demasiado cómodas.
A veces no lo quieren y a veces no quieren hacer el trabajo porque no está realmente
alineado con lo que quieren hacer.
Ciertamente, si alguien no es un gran coach desde el principio, le resultará
muy difícil construir un negocio increíble porque si no eres un gran coach desde el
principio, no importa cuánto marketing o asesoramiento de ventas tengas, la
gente no verá la prueba social que necesita para querer trabajar contigo.
Hablemos de este problema de la IA. Las herramientas y los programas
de software de IA solo se volverán más prominentes con el tiempo.
Y lo que creo que sucederá es que verás a grandes empresas comenzando a
desarrollar herramientas de IA, donde alguien podrá ingresar: este es mi estilo
de vida, esta es mi dieta, estos son mis gustos, estos son mis disgustos.
Construye un programa para mí.
Y será casi como un entrenador en tu bolsillo.
Ahora, eso pondrá en peligro al 100 por ciento la capacidad de un entrenador
para entrenar, porque será más preciso, tendrá más energía, podrá proporcionar
más potencia y responsabilidad.
Entonces, ¿cuál es tu plan propuesto cuando se trata de incorporar la
IA en el programa de entrenamiento?
¿Cómo se vería?
Eh, ¿qué le daríamos de comer?
Ten en cuenta que tenemos años de eventos, llamadas privadas,
entrenamientos, eh, marcos, herramientas que podemos poner en esto.
No queremos que saque información de una base de datos general
porque la información general.
La información general.
Sí, no hay, ¿verdad?
Entonces, eh, ¿qué podemos hacer?
Con todas las horas de contenido que tenemos, a veces es difícil
encontrar lo que necesitan.
Así que, desde mi perspectiva, ganamos al darles a nuestros
clientes lo que necesitan más rápido.
Y solo lo logramos si podemos crear una cantidad accesible de información
con la que entrenamos un modelo.
Así que, con algo como chat GPT, GPT-4, etcétera, etcétera, está
entrenado con todo el internet.
El problema con eso es que toda es información general.
No es la información correcta, por ejemplo, para construir un
negocio o asesorar a un cliente para obtener un resultado rápido.
Y a veces, según las preguntas que hagas, puede parecer
información muy general y genérica.
Sí, absolutamente.
Muchas gracias.
Desde mi perspectiva, necesitamos tomar toda la información que tenemos.
Todos los videos, todos los podcasts, todos los documentos, todos los recursos.
Y necesitamos preparar eso de una manera que entrene el modelo para
que podamos esencialmente replicar tu voz, tu intención, tu punto de vista.
¿Cuál es el tiempo más rápido en el que podemos construir esto?
Va a tomar tiempo.
Tenemos un evento en los próximos dos meses.
¿Podemos ejecutar y construir un prototipo para entonces?
Siento que podríamos hacer una versión inicial y ponerla en marcha
para que nuestros clientes la usen.
Si logramos que funcione para cuando llegue el evento, tendremos
una muy buena idea de lo que necesitan a partir de cómo lo usan.
Así que creo que si nos esforzamos, nos concentramos y tenemos al equipo
adecuado, deberíamos poder lograrlo.
Pero es un plazo ajustado.
Tenemos que resolver problemas rápidamente.
Pregunta, ¿tienes alguna idea de cómo podríamos llamarlo?
¿Qué tal Catalizador?
Catalizador parece una palabra natural que funcionaría.
No quiero llamarlo algo comprado.
Creo que eso es demasiado como que lo que sea.
Elimina el aspecto humano o el aspecto inútil.
Vamos a darle un nombre.
¿De acuerdo, entonces usaremos Catalyst por ahora?
Vamos con eso.
Y podemos cambiarlo más adelante.
Sí.
Es importante que avancemos con esto.
Llamemos a eso el prototipo Catalyst.
Una cosa que sabía cuando era entrenador personal, era que el
impacto que tenía a nivel individual y en pequeños grupos era colosal.
Les estaba dando confianza a las personas, les estaba devolviendo su salud, les
estaba ayudando en su vida social.
Y eso tenía un impacto en las personas que los rodeaban, sus familias.
Poder ver a alguien disfrutar de su vida después de no disfrutarla, como venir a
mí sin confianza, venir a mí con problemas de salud que los estaban frenando, y
ayudarlos a convertirse en versiones más saludables, fuertes y poderosas de
sí mismos, fue simplemente increíble.
Cuando conocí a Phil, estaba estudiando cuidado infantil y siempre tuve la
visión de abrir mi propia guardería.
Pero luego, cuando estuve con Phil, encontré un nuevo amor por
el entrenamiento y dejé mi carrera para ser entrenadora personal.
Pero ya no entreno personalmente y trabajo para Phil en el negocio.
Muy bien, repasemos la última semana.
Veremos los logros.
Um, ya sea en la vida personal, en la vida empresarial.
Uh, desafíos, personales o empresariales.
Relación, qué salió bien, qué podría haber sido mejor.
¿Quién quiere empezar?
Vamos a girar el lápiz.
Tú.
Soy yo.
Muy bien.
Tenemos una mesa abierta todos los domingos donde, si estamos molestos,
si algo nos ha desencadenado, si estamos avergonzados por
algo, lo que sea, queremos poder traerlo a la mesa y hablarlo.
La comunicación es lo más importante para nosotros.
Ya sabes, ser abiertos, ser honestos.
No vemos cosas como el tratamiento silencioso, ese tipo de cosas no suceden
en nuestra relación ahora, y obviamente es a través de aprender a lo largo de
los años, pero la comunicación es lo más importante que funciona para nosotros.
No creo que ninguno de mis exnovios hubiera estado dispuesto a sentarse
y hablar de cosas así, pero él parece hacerlo funcionar y parece aportar
mucho valor a la relación también.
La hace más segura.
Si alguien tiene un problema, lo resuelven.
Y hablan de ello semanalmente.
Creo que está muy bien.
Pasemos a la relación.
¿Qué fue bien esta semana?
Y luego, ¿qué podría haber sido mejor?
Has hecho un trabajo increíble con Penelope esta semana, a pesar
de todo lo que está pasando.
He visto el esfuerzo y el tiempo que has dedicado a cuidarla.
Y aunque he estado bastante ocupado con el equipo y todo lo demás, me has permitido
tener el espacio para poder hacerlo.
Gracias.
Bueno, sé cuándo involucrarme y cuándo dar un paso atrás, y han
sido unas semanas ocupadas, así que simplemente me he apartado un poco.
Así que el trabajo en equipo, de ambos, el trabajo en equipo fue increíble.
Sabes, lo hemos hecho una y otra vez, y ahora más o menos
le hemos cogido el truco.
Pero.
Siento que hemos sido como barcos que se cruzan en la noche.
En realidad no tuvimos nuestra noche de cita.
Salimos, salimos, pero fue con un montón de otras personas.
Entonces, obviamente, con todo lo que está pasando, fue muy difícil realmente
conectar y repasar, ya sabes, la semana.
Y luego, obviamente también, ayer tomé el coche.
Y, uh, terminé tardando 75 minutos, una hora y media de más y tú
tenías que arreglarte el cabello.
Probablemente fui un poco brusco contigo por teléfono.
Y, uh, quería disculparme por eso.
Gracias.
Entonces, uh, en el calor del momento.
Cuando siempre te enfocas en lo que va bien, ignoras lo que no va bien.
Y luego lo que pasa es que eso se acumula y se acumula con el tiempo.
Y se convierte en resentimiento, se convierte en culpa, se
convierte en inseguridad.
Y, sabes, lo sientes en la relación con el tiempo.
Tenemos horarios muy ocupados, y cosas pueden pasarse por alto durante la semana.
Él es increíblemente apasionado por lo que hace, y siempre está muy, muy enfocado.
Se adentra en los detalles de todo lo que hace.
Entiende, en realidad, cuáles son los puntos de dolor de otras personas,
y ayuda a otras personas con esos puntos de dolor, incluso como amigo.
Es bueno para hablar sobre las cosas.
Siempre es muy objetivo.
Tiene buen oído.
Sabe escuchar a la gente.
Y sabe descomponer los problemas en partes pequeñas.
Y con eso, generas confianza en las personas, construyes soluciones para
las personas, y entonces la gente realmente confía en ese individuo.
El viejo dicho al final del día, ya sabes, en la vida, si camina como un pato
y hace cuac como un pato, es un pato.
Ha creado positividad en la vida de las personas.
Ha generado cambios en la vida de las personas.
No se trata solo de los músculos, diría que ha pasado a un nivel diferente.
En los primeros años del B2B, era raro que un entrenador personal enviara un
correo electrónico, luego era un gimnasio que enviaba un correo y me pedía que
entrenara a su equipo, ya fuera un equipo de ventas, un equipo de entrenadores,
dependiendo de lo que necesitaran, cuál era el mayor desafío en el negocio.
Y luego se convirtió en más y más personas pidiendo.
¿Puedes ser mi mentor?
Me encantó lo que has hecho.
He visto tu trayectoria.
He visto el crecimiento que has tenido.
He visto a personas que han trabajado contigo antes y he visto su crecimiento.
La gente simplemente se acercaba a él.
Cuando veían que su negocio de entrenamiento personal era tan exitoso,
querían saber cómo lo había logrado.
Ayudar a otros a crear su negocio con el mismo tipo de éxito que él ha tenido.
Muchos entrenadores personales o coaches en línea tienen la perspectiva de que
si simplemente son grandes entrenadores, um, construirán un gran negocio.
Pero si no sabes cómo dirigir un negocio, operar un negocio, um, o
construir un equipo a tu alrededor, es muy difícil que realmente obtengas
lo que necesitas de tu negocio.
Entonces chicos, lo que quiero hacer ahora es básicamente
compartir nuestros desafíos.
¿Qué no salió tan bien esta semana?
¿Qué encontraste difícil?
Tenía un negocio, era bastante nuevo.
Tenía ocho semanas, pero era abrumador.
Muchos clientes locales vinieron a mí muy, muy rápido y eso aumentó
la clientela a 70 u 80 clientes.
Estaba trabajando 15, 16 horas al día, siete días a la semana.
Y me preguntaba, ¿se supone que debe ser así?
Y dije, sabes, esto es genial, pero ¿cuánto tiempo durará?
Me topé con Phil Graham.
Unirme a Phil, poder realmente analizar cómo va a funcionar tu negocio,
qué debería hacer y cómo puedes realmente entregar en el negocio.
Cuando alguien tiene un problema determinado, hemos abordado ese
problema X cantidad de veces antes.
Hay varias vías que podemos seguir para averiguar qué es lo que
necesitamos hacer para solucionar ese problema dentro del negocio.
Es un enfoque realmente sistemático.
Para intentar arreglar algo que no está bien en tu negocio.
Cuando hacemos revisiones con los clientes, esencialmente, veo todo
lo que el cliente hace o no hace.
Así que podemos vigilarte como un halcón para asegurarnos de que estás
progresando, para asegurarnos de que si yo sabía exactamente lo que quería hacer.
Quería ayudar a tantos diabéticos tipo 1 en todo el mundo como pudiera.
Quería tener un impacto en sus vidas.
Quería tener mi propio negocio.
Quería tener ese elemento de libertad que potencialmente
puede venir con ello también.
Todo estaba un poco desordenado.
No sabía cómo pasar del lugar en el que estaba a realmente dirigir
un negocio que impactara a la mayor cantidad de personas posible.
Pero básicamente, cuando comencé a trabajar con Phil,
instantáneamente me dio claridad.
Entrega con los clientes.
Él se ocupa del marketing, las ventas, los sistemas.
Te supervisa.
Puedes consultarle cualquier cosa.
Si estás teniendo dificultades con algo, si enfrentas un desafío y hasta cómo
ha construido lo que ha construido.
Es, es casi como un mapa.
Si la gente viene a mí y me pregunta cuál sería la mejor
manera de estructurar un negocio.
La configuración ideal es algo como la de Phil.
Sus clientes son profesionales del fitness orientados al
crecimiento, generalmente en línea.
Y son personas que buscan sistemas y procesos para poder escalar
un negocio de manera repetida.
Y él les está enseñando cómo dirigir un negocio, no les está enseñando nada
relacionado con la salud y el fitness, porque ya tienen ese conocimiento.
Kirk ha sido cliente mío durante unos cuatro años.
Vino a mí como modelo de fitness, ya sabes, tenía cientos de miles de
seguidores y, obviamente, no podía monetizarlo, no tenía los sistemas
ni el equipo y solo estaba, ya sabes, trabajando como entrenador personal.
Aquí está.
Este tipo solía llamarse, eh, Kirk, Kirk Absmiller.
No puedo grabar esto en cámara.
Hoy estoy hablando con un cliente que está a punto de hacer consultoría
con una de las empresas de logística más grandes del mundo.
Y le han pedido que venga y presente su propuesta al jefe de directores globales.
Sobre cómo puede mejorar la salud de la fuerza laboral y cómo puede
convertir eso en un servicio entregable.
Si esta charla va bien, y obviamente están interesados, y todo eso, no
tendría ni idea de cómo ponerle precio.
Entonces, um, ¿qué, qué, qué necesitamos decidir aquí?
Eh, el precio, el, um, ¿hay algo relacionado con la entrega que
te preocupe o te cause temor?
Los clientes necesitan fundamentos.
Los cimientos de un negocio sólido requieren prospectos, requieren
ventas, requieren cumplimiento.
Así que vienen a llenar menos un problema específico y más todo el
espectro del cumplimiento empresarial.
Creo que la parte de la entrega de esto está bien, pero lo principal con
lo que necesitas ayuda es obviamente con la presentación, ¿verdad?
Esencialmente, lo primero y más importante es que cuando entres
en esa sala, necesitas identificar el problema, eh, de inmediato.
¿Cuál es el problema que estas personas pueden compartir en común
con la salud, con la productividad?
Y esencialmente, simplemente los días no enfermos.
Había una cita budista donde los individuos pasan tanto tiempo
y energía tratando de construir su riqueza o su dinero o sus
riquezas que terminan gastando sus riquezas en recuperar su salud.
Ese es un principio muy importante porque conozco a muchos emprendedores que se han
dedicado al negocio, se han dedicado al ajetreo, y terminan descuidando su salud.
Así que estás contrastando entre la realidad de la comida rápida,
los viajes, el desfase horario.
Muchas de estas personas, como directores ejecutivos, van a
estar, ya sabes, muy ocupadas.
La salud quedará en segundo lugar, el negocio en primero.
El propósito de esa reunión es cambiar su perspectiva a salud
primero, negocio segundo, porque la salud impulsará el negocio.
Cuando miras a directores y CEOs, están ocupados, están en aviones,
están viajando, están comiendo, ya sabes, cosas en hoteles, están
constantemente en movimiento.
Están estresados.
Y si no se implementan los sistemas adecuados, su toma de decisiones
será defectuosa, aumentarán sus días de enfermedad, lo que le
costará dinero a la empresa.
Así que, desde una perspectiva de bienestar corporativo, cuidar el bienestar
de tus empleados es probablemente una de las cosas más rentables que puedes
hacer en términos de producción.
Necesitas tres, necesitas tres preguntas.
No más.
Una pregunta sobre nutrición, una pregunta sobre entrenamiento y una
pregunta sobre estilo de vida, porque son los tres impulsores de los resultados.
Una gran pregunta para empezar sería, ¿cuántos de ustedes han comprometido su
propia salud por el bien de este negocio?
Quieres que sea ultra simple, al punto de que, ya sabes, el silencio y las preguntas
individuales sean el peso de lo que viene.
No quieres abrumar a estas personas con información.
Esta es exactamente la emoción que quieres provocar en su mente.
Joder, tiene razón.
Si uno quiere ser un emprendedor exitoso, hay una variedad de rasgos
diferentes que deben estar presentes.
Una de las cosas más importantes es el coraje.
Ha habido momentos en mi vida en los que voluntariamente me he ofrecido para
situaciones, escenarios, donde no estaba preparado, pero el compromiso de decir
públicamente que lo iba a intentar fue lo que me hizo crecer y evolucionar.
Siempre nos preguntamos, ¿cómo podemos reunir el valor para hacer esto?
O tenemos historias pasando por nuestras cabezas, el escenario podría
ir así, podría ir de otra manera, pero realmente tienes que rendirte
y adentrarte en lo desconocido.
Sabes, confiar en el resultado y la confianza viene después
de tomar acción y nunca antes.
¿Sabes cuántas veces he hecho esto en mi vida?
Todas las mismas emociones surgen antes de cualquier evento.
Voy a cambiar vidas.
Son eventos fenomenales.
Estás hablando de cientos de personas, miles de personas en estos eventos.
Me encantan.
Cada vez que voy, salgo lleno de energía.
Son para emprendedores del fitness.
Y es la oportunidad de Phil de subirse al escenario y hablar
con muchas personas a la vez.
Para Phil, eso le da mucha satisfacción, le da un gran subidón, y le encanta.
Pero además de eso, también le permite a Phil impactar a más personas,
mostrarles lo que es posible.
¿Es Phil como el Tony Robbins del fitness?
Es difícil porque literalmente, piensas así, y es como, ya sabes, entre
Romanos saltas sobre el tipo fenomenal.
La diferencia en mi cabeza es que hay resultados procedimentales.
Lo que eso significa es que realmente pondremos un sistema en
marcha que te dará un resultado.
Así que quiero hablar sobre las cuatro cosas que se aplicarán a la
mayoría de ustedes en esta sala.
No a todos, pero a la mayoría de las personas que están vendiendo entrenamiento
personal en el piso y que también están vendiendo servicios de coaching en línea.
Si eres como yo, podrías tener dificultades para desconectar.
¿Cuántas personas en la sala tienen dificultades para desconectar?
Levanten la mano.
Si sus precios son los mismos y no los han aumentado, pero el costo de vida
ha subido, en realidad no están ganando ni cerca de lo que ganaban antes.
La gente se queda porque les gusta la comunidad.
La gente se queda porque ve un futuro al utilizar su servicio para esencialmente
ayudarlos a ascender en la escala de estatus, reconocimiento, salud.
En cada evento, generalmente hay niveles de algún tipo.
Um, sí, me entendiste, hermano.
Recuerdo bajar del escenario y hablar con un joven.
Me dijo: He estado escuchando sobre ti durante mucho tiempo.
Yo también soy diabético tipo 1.
Realmente necesitas hacer algo por nosotros.
Tienes todo este conocimiento y has podido construir tu físico.
Has podido hacer lo que has hecho.
Todo mientras tengo esta condición.
No puedo controlarla.
No puedo mantenerla bajo control.
No sé cómo comer.
Mis niveles de azúcar en sangre siempre son erráticos y nunca me siento bien.
Y eso realmente me impactó.
Sí, he dedicado mi vida a estudiar esto.
Lo hice desinteresadamente para prolongar mi vida.
Y pensé, ¿sabes qué?
Tiene razón.
Así que me propuse escribir la Guía de Fitness y Músculo para Diabéticos.
Cuando comencé mi viaje en el culturismo, no había nada sobre culturismo y diabetes.
Podías buscar en Google, tal vez encontraras algo en bodybuilding.com o
lo que fuera, pero era muy superficial.
No tenía el detalle que necesitabas porque cuando haces culturismo con diabetes,
todo lo que se habla y se predica tiene que ser ligeramente ajustado.
Y había ido y probado todas estas cosas.
Además, tenía la educación para respaldarlo.
Así que fue un libro muy difícil de escribir.
Y creé ese libro como si lo estuviera escribiendo para mi yo más joven.
Porque tenía una visión en mi mente.
Pensé, ¿sabes qué?
Va a haber muchos chicos y chicas jóvenes que realmente quieren
construir un físico impresionante pero sienten que no pueden por esta razón.
Y pensé, voy a escribirles a esos chicos.
Me encontré con la Guía de Fitness y Músculo para Diabéticos.
Fue simplemente increíble.
Es algo con lo que instantáneamente resoné y me conecté porque vivir con
diabetes tipo 1 puede ser difícil a veces y mira lo que él ha hecho.
Sabes, mira lo que sigue haciendo y encontré esa conexión instantánea
con lo que él estaba haciendo a pesar de vivir con diabetes tipo 1.
Como puedes ver, es un libro absolutamente impresionante que
profundiza en la fisiología humana y todos los aspectos de la diabetes.
Está lleno de consejos y conocimientos, pero también tiene los cambios de
mentalidad que alguien con diabetes tipo 1 necesita hacer para, ya sabes, priorizar
su nutrición, su entrenamiento, su estilo de vida y todos esos elementos combinados.
Fue una escritura muy difícil.
Mucha investigación, mucho tiempo, y cubre todo.
Medicación, manejo, mentalidad, complicaciones, suplementos,
entrenamiento, salud, nutrición.
Tuve que tomar información científica rígida y destilarla en términos sencillos.
Quiero decir, puedes ver al final todas las referencias.
Quiero decir, hay, hay tantas páginas de referencias científicas.
Eso fue todo desde mi experiencia.
Probar cosas, experimentar cosas, aplicar cosas y desarrollar músculo con
diabetes es, eh, bastante desafiante.
Phil comenzó como mi entrenador personal.
Luego nos hicimos amigos, pero todos necesitan un entrenador.
Tengo la gran suerte de decir que tengo a Phil como colega y mentor.
La razón principal por la que la gente se queda en el negocio en
lugar de irse es que el mercado está cambiando constantemente.
Así que no solo nos enfocamos en la generación de clientes potenciales
y el marketing y todo eso, sino que también nos enfocamos en ayudar
a las personas a formar equipos y escalar la infraestructura para
construir negocios de fitness reales.
Dirijo y opero varios negocios en diferentes campos, salud y fitness,
hospitalidad y fabricación de alimentos.
Actualmente tengo 135 empleados, y hay algunos de ellos a los que adoro y en
los que confío incondicionalmente, pero hay ciertas cosas, como propietario
de un negocio, que tal vez no quiera compartir esas preocupaciones con ellos,
o posiblemente no tengan la experiencia suficiente para darme la respuesta, el
apoyo, la ayuda que necesito, ahí es donde puedo recurrir a alguien como Phil.
Como propietario de un negocio, las decisiones que tomo a diario no solo
afectan mi propia vida, mis propios ingresos, los ingresos de mi familia,
los 135 empleados que trabajan para mí, sus familias, todas las personas que
están vinculadas a ellos, los proveedores y los socios con los que trabajamos.
Hay un alcance masivo de personas con las que cualquier emprendedor
trabaja y el impacto que pueden tener es de vital importancia.
Pero hay desafíos que se presentan todos los días y, como emprendedor,
estás enfrentando desafíos que no sabías que tenías ayer.
Hola, ¿qué tal?
Bien, hablemos de esta cosa de la IA porque sé que has
estado trabajando en ello.
Escucha, quiero que esto esté listo para el próximo evento en vivo. Hay
un pequeño desafío con la calidad de las respuestas que están saliendo.
Son un poco demasiado generales en este momento.
Así que estamos entrenando el modelo.
Va bien, pero a veces las respuestas no son exactamente como deberían ser.
Y cuando estamos asesorando a nuestros clientes sobre negocios, como
bien sabes, eso es un gran riesgo.
¿Qué quieres decir con que no está saliendo correctamente?
¿Es demasiado complicado?
¿Demasiado vago?
¿Es un galimatías?
Quiero decir, a veces sí, a veces está en el punto.
A veces está fuera de lugar, a veces es un poco vago, a veces es un poco general.
A veces no capta la sutileza del desafío.
Claro.
Y el problema con eso es que, eh, la sutileza es importante.
Bien, escucha, sabes la importancia de sacar esto.
Aunque tenemos que ser rápidos con esto, no quiero que te apresures al punto de
que estemos enviando cualquier cosa.
Está en todas partes ahora.
Así que, escucha, quiero que se anuncie en el próximo evento en vivo. Así que
entiendo perfectamente de dónde vienes, y me encantaría que se anunciara en
el evento en vivo. Creo que es más importante que cualquier otra cosa que
nuestros clientes se sientan seguros.
Que sientan que los estamos cuidando.
Sienten que tenemos lo que necesitan.
Pero ese evento en vivo es un período de tiempo muy corto.
Y hay un poco de riesgo.
¿Qué pasa si lo anunciamos y no funciona?
¿Y no les da lo que necesitan?
No podemos.
Aún no he enviado esos a los clientes.
La calidad simplemente no está ahí.
Um, en términos de respuestas, quiero decir, una buena parte está
ahí, pero sí, no está, um, no está exactamente donde quiero que esté.
Hay lagunas.
A veces puede que no tenga en cuenta el contexto exacto porque
las entradas podrían no haber sido lo suficientemente claras.
Y como resultado de eso, puede parecer muy vago, puede parecer
de una manera abrupta o vaga.
Simplemente, de una manera que carece de comprensión del
escenario y la situación completos.
Y esencialmente no se ve bien, parece que lo ha escrito una computadora,
y los clientes pueden notarlo.
Estoy presionando para el evento, es uno de los momentos más importantes para
lanzar algo así porque es una oportunidad para que nuestros clientes se reúnan,
aprendan, hagan networking, crezcan y también obtengan actualizaciones clave
sobre cómo vamos a mejorar su vida.
donde literalmente podrías captar la atención de todos al instante.
Y si la gente no escucha que lo hemos lanzado, entonces se confunden
con el mercado y eso solo crea más estrés y más trabajo a largo plazo.
Así que, sí.
El COVID fue un desafío para todos en la industria del fitness.
Cada entrenador personal en el planeta, cada dueño de gimnasio en
el planeta tuvo que irse en línea.
Yo era un entrenador tradicional en persona y esencialmente fue
el COVID lo que me obligó a construir un negocio en línea.
Fue un tiempo desafiante, pero al mismo tiempo, la cantidad de entrenadores
en línea creció enormemente.
Entonces, el mercado se volvió mucho más receptivo al coaching en
línea, mientras que antes la gente se sentía un poco incómoda con ello.
Algunas personas tuvieron éxito temporal, la pandemia hizo a muchos
ricos, hizo a muchos perezosos.
Y ahora estamos en un escenario de desafío económico y la gente ve
el coaching como algo agradable de tener, no como algo imprescindible.
Mientras que durante la pandemia, en realidad pude darle a mucha gente
un respiro de su vida cotidiana.
Supongo que lo principal que se puede aprender de esto es que nada
permanecerá igual para siempre.
Siempre habrá algo alrededor.
Bueno, quiero decir, todas las evidencias apuntan a que nos dirigimos
hacia una recesión en este momento.
Y quiero decir, si miras el costo de vida, si miras las tasas de interés,
si miras todo lo que está pasando, va a haber sangre en las calles.
Cuando se trata de crecimiento, cuando se trata de negocios, no se trata de quién
sabe más, se trata de quién toma acción.
Y eso implica ser implacable y el más rápido, ágil y constante.
Definitivamente diría que es implacable en cuanto a lo que quiere obtener de
su negocio y está dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo.
Puede ser exigente a veces, pero es porque sabe lo que quiere.
Y sabe que tiene razón.
Ha cambiado la vida de muchas personas solo por ser un poco despiadado.
No diría un poco despiadado, es bastante jodidamente directo.
Si eres una persona de negocios realmente motivada y quieres seguir
avanzando continuamente, tienes que ser implacable con la ejecución si realmente
quieres llegar a donde quieres ir.
Es implacable donde necesita ser implacable.
Así que no hay excusas.
Nada se interpondrá en el camino.
Si hay algo que necesita hacerse, se hará.
Está quedando mucho mejor.
Mucho mejor.
Definitivamente podemos presentar esto a los clientes.
No hay duda al respecto.
Los clientes van a ganar con esto.
Sí, muy emocionado porque les va a ayudar a ganar.
Les va a ayudar a obtener respuestas a sus problemas más rápido, pueden hacerlo
en cualquier momento, día o noche.
No tienen que esperar a que el equipo responda.
Además, una de las cosas más molestas de dirigir un negocio es tener miembros
del equipo que no saben qué hacer.
Podemos dar esto a nuestros entrenadores para que sus miembros
del equipo, su equipo de ventas, su equipo de éxito del cliente,
puedan hacer preguntas sobre esto.
Hemos construido Catalyst utilizando todas nuestras capacitaciones internas,
llamadas privadas, eventos, y toda esa información se ha integrado en la
I.A. El negocio se trata de resolver problemas para las personas, y si
pueden resolverlos más rápido, los clientes no se quedarán atascados.
Así que si nuestros clientes están tomando decisiones más rápido porque
tienen el respaldo de toda nuestra información, capacitación y sabiduría,
y pueden hacerlo las 24 horas del día, van a hacer crecer su negocio más rápido.
Van a mantener a los clientes más felices.
Y clientes felices, negocio feliz, dueño feliz.
La IA no es una amenaza para Catalyst porque estamos incorporando nuestra
propia información específica basada en nuestras creencias, nuestra
experiencia de lo que se necesita para hacer crecer un negocio de coaching.
Y en el ámbito general del contenido gratuito en línea,
hay tanta aleatoriedad en ello.
No hay circunstancias específicas.
Tenemos numerosos estudios de caso para muchos tipos diferentes de
negocios de fitness en todo el mundo con diferentes modelos, en línea,
fuera de línea, diferentes nichos.
Y realmente aportamos esos conocimientos únicos, específicos y detallados a
nuestro modelo, lo que nos permite resolver problemas para una amplia
gama de entrenadores en la industria.
Catalyst, la herramienta de IA. Es buena, sólida.
Definitivamente va a funcionar.
Definitivamente va a ayudar a mucha gente.
Y para ser honesto, en realidad nos va a liberar de mucho trabajo.
No hay duda al respecto.
Así que estoy un poco aprensivo sobre cómo los clientes la van a
recibir, qué van a pensar al respecto.
¿Lo van a usar?
De todos modos, lo hemos construido.
Nos hemos adaptado a la, la amenaza del mercado, por así decirlo, e
hicimos nuestro mejor esfuerzo.
Así que simplemente enviémoslo, pongámoslo ahí, iteremos con el
feedback y sigamos construyendo.
Otro día, otro desafío.
Tan simple como eso.
Entonces, Phil ha desarrollado un programa de IA y es realmente increíble.
Esto es velocidad.
Escribes esto en la plataforma de Phil y te dará podcasts hasta
un video con la marca de tiempo.
Tienes las respuestas en 20 segundos.
La comunidad que tiene con el negocio es simplemente increíble.
Hay tanta gente allí y todos están en el mismo juego, pero
todos se apoyan mutuamente.
Que nos reciba en su casa y nos ofrezca comidas y ese tipo de
comunidad íntima, solo demuestra cuánto le importan realmente las
personas con las que trabaja.
Está hecho para encontrarse.
Tantos entrenadores con ideas afines bajo un mismo techo, la energía es fenomenal.
No puedes evitar sentirte inspirado y motivado por ello.
Y te da la creencia de que algún día serás así o incluso mejor.
Es una comunidad cercana que tienes, ves a estas personas en
llamadas, te conectas, charlas e interactúas con ellas semanalmente.
Es un gran beneficio para mí poder hablar con personas afines, experimentar
los altibajos, las emociones del negocio y poder relacionarme con eso
porque si no lo tuviera, no tendría a nadie con quien poder relacionarme.
A veces puede sentirse un poco solitario hasta cierto punto porque no hay nadie
por encima de ti, ya que es tu negocio.
Pero poder conocer gente e interactuar y ahora hacerme amigo
de muchos de estos coaches no es solo una mentoría empresarial.
Es crear amistades, relaciones con otras personas que no
tenía antes de unirme a Phil.
Unirme ha sido literalmente un cambio de vida, y no lo digo a
la ligera, es un cambio de vida.
Siempre construyo un negocio en torno a "has cambiado mi vida".
Si no escuchara esas palabras, no habría hecho un buen trabajo.
A todas las personas con las que entro en contacto, quiero inspirarlas,
quiero abrir sus corazones, quiero expandir sus horizontes y quiero
hacerles darse cuenta de que, oye, hay más cosas ahí fuera para ti.
Desafortunadamente, con la diabetes, veo a muchas personas
que la ignoran por completo.
Yo asumí la responsabilidad de mi salud.
Y creo que esa decisión se basó en el hecho de que fui bendecido con esta
vida, y eso te hace necesitar vivirla.
Quiero que mi hija sea desafiada.
Quiero que mi hija entienda lo que es la adversidad.
Quiero que mi hija entienda lo que es el trabajo duro.
Quiero que mi hija entienda lo que es el amor.
Y lo más importante, que confíe en sí misma y se ame a sí misma.
Ese es el mayor regalo que podría darle.
No voy a influirla para que tenga su propio negocio.
Ella encontrará sus propios intereses naturales.
Ella encontrará sus propios valores naturales.
Y haré lo mejor que pueda para apoyarlos.
¿Da miedo ser padre?
No.
¿Asustado en el sentido de pensar en el futuro, lo que
puede pasar, todas esas cosas?
No.
Creo que si me enfocara en lo que podría salir mal en el mundo,
terminaría fallándole a mi hija.
Quiero que ella se concentre en lo que quiere en la vida.
Dale un besito.
¡Mwah, muéstraselo!
¿Puedo tener un beso?
¡Mwah!
Bueno, el futuro de Rafael, creo que simplemente va a
crecer en su papel de padre.
Sabes, va a seguir abriendo su propio camino en la industria del
fitness, porque eso es lo que hace, simplemente abre su propio camino.
El lugar en el que estoy con mi negocio, donde estoy personalmente,
donde estoy profesionalmente, donde estoy en cuanto a ubicación.
Todo se reduce a ser parte de Phil.
Antes de empezar a trabajar con Phil, estaba en esa etapa
en la que perseguía el dinero.
No me sentía conectado con mi negocio.
Ya no me sentía conectado con lo que realmente quería hacer en la vida.
Y Phil realmente me devolvió ese amor por entrenar a mujeres.
Phil fue quien plantó la semilla para que yo comenzara a entrenar a propietarios
de gimnasios en el mercado local.
Y, sabes, creo que abrimos como 15 otros gimnasios en toda Irlanda del Norte
gracias a que él plantó esa semilla.
Me dio la confianza de que, sabes, puedes hacer esto, tienes la capacidad de ayudar
a otros propietarios de gimnasios también.
Entonces, el impacto de Phil en la industria del fitness, ya sabes, el
efecto dominó de ayudar a una persona que ayuda a muchas otras es enorme.
Y el impacto que tiene en la industria es tan amplio y extenso.
Es, es simplemente increíble.
¿Dónde me veo en 10 años?
Todavía quiero estar impactando a las personas, cambiando sus
vidas, moldeando sus perspectivas.
Ampliando su pensamiento, dejándolos perseguir sus sueños.
Ser un gran modelo a seguir para mi hijo.
¿Creo que él estará en el mundo del fitness para siempre?
Probablemente no.
Pero creo que Phil ha cambiado y redefinido enormemente lo que significa
ser dueño de un negocio de fitness.
¿Qué le depara el futuro a Phil?
No va a detenerse.
Va a seguir adelante.
Cuando estaba creciendo, me decían que para tener éxito, tenías que trabajar
duro, comportarte bien, sacar buenas notas en la escuela, convertirte en doctor
o abogado, casarte con una buena chica protestante, comportarte bien, rezar tus
oraciones, ir a la escuela dominical.
Y realmente me desanimaron de construir un negocio.
La gente me decía que era lo más arriesgado que podía hacer.
Era estresante y simplemente una muy mala idea.
Pero había una parte de mí que no estaba de acuerdo con todo eso.
Y decidí hacer todo lo contrario a lo que me dijeron, y estoy
muy contento de haberlo hecho.